蒋晴一路上脑子里就在琢磨怎么向老板开这个口说实话刁小司这次还确确实实让她为难了一把
这可是老板的“自留地”公司有着很明确的规定只作展示之用不能出售若是自己贸然向老板开口的话说不定老板会发脾气的把自己现场开除掉也是沒准的事情反正自己的业绩也不算好这次正好给老板了一个合适的理由
唉就算为了小司哥我豁出去了开除就开除吧反正这个月的绩效完成不了下个月也会被扫地出门的不过就是早几天而已
决心一下蒋晴便义无反顾了正好一个同事从身边经过蒋晴带着问了一句看到李总了沒有那同事向售楼大厅的方向指了一下嗯还在那边和销售主管讨论事情呢你找老板有事啊蒋晴点了点头有些事情要向他请示一下说完便继续向前走去
來到售楼大厅蒋晴果然远远的看到老板李总正站在销控表前神情很严肃的样子而销售主管正小声的向他说着什么销控表通常是挂在售楼部比较显眼的位置已售的房子会贴上小花或星星的标识代表此房已经成交
所谓“销控”是房地产圈里行话打个比方购房者去买房子售楼小姐经常会说“这种户型只剩下最后一套了”或者“你想要的户型沒有了”这就是销控为了把楼盘整体上卖的好就得把大小户型、楼层、朝向、南北通透等各个方面的因素综合考虑着卖不能一开始就把好卖的户型和楼层卖光这样可以降低后期销售的难度让最后一批客户有挑选余地
“销控”掌握在高管的手中一般的售楼小姐是左右不了的明知有房子也不能出售
估计是销售主管的销控沒有做好或者是做的不是很合理“高巢”的老板李总脸上阴云密布的像是随时要发火的样子蒋晴不禁心里咯噔一下心想自己來的可真不是时候
蒋晴站在原地默默的给自己鼓了鼓劲带着壮士一去兮不复还的勇气就向李总和销售主管走去随着离他们越來越近蒋晴的心情也越來越紧张
忽然有人在她身后重重的拍了一下蒋晴吓了一跳连忙回头原來是刁小司的爸爸她呼了口气
“刁叔叔原來是你啊怎么有事找我么”
“也沒啥别的事嘿嘿我儿子不是和你在一起么他现在人呢”刁大毛很不正经的笑笑虽然刁小司和他沒有任何血缘关系他们俩长的一点也不像但是两人笑起來的样子还真有那么七八成神似都是同样的猥琐
“哦小司哥啊他还在楼上看房子呢你和阿姨找他啊”
“哦沒事我就是随便问问其实我是找你有点事”刁大毛低头摸了摸自己的鼻子有些羞射的表情
“嗯什么事叔叔你尽管说”
刁大毛指了指接待区桌面上的一个空盘子那里面原先装的是各种精美的糖果是为了招待客户的而现在里面连糖纸都沒了
“能不能再给我拿点糖來呵呵你们这里的糖还真好吃一不留神我都吃沒了”
呃刁叔叔您沒吃过糖么当然这话蒋晴可说不出口她满口应承下來说叔叔你等会儿我马上把糖给您拿过來然后端着盘子向服务台走去
此时业务还不算太忙好几个售楼小姐都在服务台那里聊天看到蒋晴过來用盘子装糖有的就不满了说蒋晴有你这么接待客户的嘛那个农民工大叔已经吃了整整一盘糖了你还给他拿要是你这一单签不下來的话公司可就亏大了
因为都是自己的师姐蒋晴也不好反驳只是笑笑说这一单还是挺有戏的客户说是想买样板房我正准备向老板请示呢
这句话顿时在那帮售楼小姐里引起了不小的轰动她们纷纷的发出不屑的嘘声有一个说蒋晴你有病吧样板房是不允许出售的那可是老板相中的房子谁敢抢这你也不是不知道啊你还是别自讨沒趣了免得李总向你发火
蒋晴微微一笑道：“有些事情总是要尝试一下才知道结果就算最后失败了我也算努力了”
“哼不是我小瞧你你要是能说动老板把样板房卖了你以后也别叫我师姐了我以后叫你师母成吧呵呵……”
旁边的其他售楼小姐同时起哄：“要是你能成我们也叫你师母不过这种事情是绝对不可能发生的你就别做梦了……”
眼镜妹不知道从哪里蹦了出來她向來都是维护蒋晴的此时听到师姐们这么说便站到了蒋晴的一边拍了拍蒋晴的肩膀：“不管怎么样我都无限的支持你她们说的话我可都听见了加油这个师母你一定要让她们喊……”
“那我可不敢当不过我还是挺谢谢你的眼镜妹我们一起加油……”说完蒋晴转身端着满满一盘子糖果走了
然后就是眼镜妹和那帮售楼小姐们互翻白眼
蒋晴把糖果交给刁大毛客客气气的说道：“叔叔你慢慢吃吧吃完了还有你尽管來找我”
刁大毛乐不可支：“那谢谢了呵呵你去忙吧”然后隔着老远就大声的向坐在一个角落的司敏慧吆喝道：“老婆太好了我们又有糖吃了……”惹來不少人嫌弃的目光
蒋晴摇一摇头再看老板李总他还站在销控表下一副生气的表情而销售主管刚刚被训了一顿擦着额头上的冷汗点头哈腰的离开了蒋晴把小拳头捏的紧紧的壮着胆子向李总走了过去……
“李总……”她小心翼翼的喊了一声
李总回过头來看到是蒋晴便淡淡的应了一声：“哦是你啊找我有事么”
“嗯是这样的我刚才接待了一名客户他对房子挺满意的想在价格上和您面谈一下”蒋晴暂时沒有说刁小司想买样板房的事情她是怕李总一下就回绝了再也沒有回旋的余地
她刚才已经考虑好了这件事一定要找个合适的机会说最好是在电梯里那时电梯已经在上升了以李总的身份不可能是“临阵脱逃”吧而且那时就算是李总骂自己也不会有其他的人听到
李总听到蒋晴这么说果然表现的挺兴奋的因为那意味着自己的销售额上又会进账好几百万呢他忙问你的客户看中的是哪个户型
蒋晴回答：“156的最大的那套”
大户型的房子最不好卖刚才李总也是为这个向销售主管发火呢因为销控做的不科学现在156平方的这种户型仅仅才成交了两三套此时听到有客户想买这种户型的房子心情一下就变好了
“那个客户在哪儿你现在就带我去见他”
“嗯在顶层的样板间呢”
“那咱们快去吧别让尊贵的客户等急了……”
李总兴奋的向电梯间那边走去反而像是他在给蒋晴带路一样
蒋晴心里敲着小鼓唉李总啊你高兴的太早了等一会儿估计你就不会像现在这么开心了她心慌慌的跟在李总后面不知待会要如何开口……
等电梯的时候李总随意的和蒋晴聊了几句无非是鼓励她要好好在这里干之类的话蒋晴有些心不在蔫的电梯在一层停下先前把刁小司“扔”给蒋晴的那个售楼小姐刚刚带客户从上面看房下來顾客貌似不太满意应该是黄了她显的有些沮丧
出电梯的时候那售楼小姐正好和李总打了个照面忙鞠了个躬道李总好李总只是嗯了一声就进电梯了看到蒋晴跟在李总的后面进电梯那售楼小姐感到挺诧异的心想这个蒋晴还真会玩手段竟然找机会单独和老板进行接触她哪有这样的资格呢嗯一定要把这件事告诉销售主管去然后就愤愤然的离开了
蒋晴按下56层的按钮电梯向上快速的升去她看到楼层显示灯亮到了10层心想再不说就沒有机会了于是掩饰性的咳嗽了一声“李总我突然想起一件事”
“嗯什么事你尽管说”李总扭头问道
“我那个客户好像是看中样板房了我不能太确定但是从他话里好像就是那个意思……”蒋晴说的很委婉
李总果然急了他顿时把脸色一沉：“开什么国际玩笑样板房是留给我自己住的你知道我为了那装修花了多少心思我是绝对不会卖的你也真是的怎么现在才跟我说早知道的话我就不跟着你去见客户了蒋晴你也太不会做事了……”
蒋晴还是第一次被老板这么凶她毕竟年龄还小心理承受能力很低此时见老板发火了竟然巴塔巴塔掉起眼泪來“对不起李总我也是刚想起來要不您回去吧我自己去向客户解释就好……”
李总叹了口气心想若是自己在中途退出了那在下属的面前自己岂不很沒面子反正來都來了就跟着蒋晴去见一下那个客户然后三言两语把他打发走就完了
“小蒋啊你别哭了不然眼睛哭红了一会儿还怎么见客户啊我不是要责怪你你在工作中一定要掌握方式和方法知道么一会儿我在和客户交谈的时候你不要插话好好的在旁边学着点看我是如何与客户进行沟通的你要知道一名优秀的销售人员对客户提出的要求不是无条件的接受有时候也要学会合理的拒绝……”
“嗯嗯我明白了一会儿我一定好好的向李总学习销售实战经验……”蒋晴拼命的点着头又把眼角的泪水拭干
叮电梯在56层停下了
蒋晴和李总一同走了下去互相看了一眼然后走进了样板房
咦怎么一个人都沒有
在老板面前蒋晴自然不敢叫的那么亲热所以在看到客厅沒人之后她轻轻的喊了两声：“刁先生刁先生你在么我们老板李总來了……”
等了几秒钟还是沒有人回应真奇怪小司哥上哪里去了呢