第 63 章 “ 第 63 章

江南和楚山青提着从邮局退出来的八十多份杂志回到办公室时 , 莫敏已完成了一月刊的收货工作 , 正和徐馨馨慢慢往办公室里搬运 , 江南二人忙将手上的东西放下后去帮忙 。

没多大会儿 , 打完电话回来的杨玲也加入进来 。

几人花了十多分钟才搬完 , 莫敏看着这占了一大片地的一干多本杂志 , 目露愁色 。

没了邮局和书店 , 印刷又翻倍 , 到底能不能销完 。

江南见状 , 忙转移她的情绪 , 问道 ,“ 毕岩峰他们的份儿提走了 7“

莫敏果然稍露喜色 ,“ 嘲 , 提了五百价走 , 钱都在这儿 。“

说着 , 她从包里掏出一百九十多块钱 。

除了那五百份的 , 还有从书店里退出来的一百一十多本 , 毕岩峰全接收了 , 账一次性付清 , 外加她结算回来的书店销售额 。

江南也拿出从邮局结出来的账款 , 及在邮局大厅里销售 、 订阅的收入给她 , 一共七十多块 。

待莫敏一一入了账 , 大家喝水歇息了会儿 , 几人开始分头去送稿费和样刊 , 稳定人心 。

《 班马 》 被下架的事儿闹了这两三天 , 学校里许多同学也知道了他们的情况 , 尤其是负债八百多元的家境 , 吓退了一堆不满学校帮助江南等申请刊号的人 , 尤其是校尿报 。

原他们也想借这赵风 , 跟 《 狂萧 》、 《 班马 》 一样获得正规刊号 , 只等销售创收 , 解决稿费问题 。

没愚到 , 王书记反手甩出 《 班马 》 的账本 , 跟他们道 ,“ 只要你们也能保证自负盈亏 , 学校和团委绝对支持 。“

唐远辰家境还行 , 看着账本 , 尚在考虑中 , 两位副手都打了退堂鼓 , 他们可不愿为校园中一份刷履历的兼职赔上家当 。

于是 , 校园报创刊这事儿便不了了之了 。

再说收到稿费的同学们 , 着实吃了一颗定心丸 , 他们的确担心过 《 班马 》 发不出稿费的情况 , 只念及他们自身亏损了八百多块 , 便没有立即上门讨要 , 但也有人被上回被退稿的那几位鼓动地心底躁动 , 还好 《 班马 》 及时送来了稿费 。

众人都暗地里松了口气儿 , 又纷纷对江南几人进行了鼓励 , 他们相信 《 班马 》

一定会度过这次难关 , 蒸燃日上云云 。

不论真心还是假意 , 江南几人都满面欢喜地接受了 , 又请他们以后也多多投稿支持 。

而后 , 又将新一期的杂志送给去其他作者 。

这些作者们想是已听说了上一期稿酬如约发放的消息 , 因此没有追问这事儿 ,

只宰气关心了下他们的刊号什么时候下来之类的 。

江南等一一答了 , 校园里走了一圈 , 才前后脚回了办公室 。

莫敏又将十二月杂志的销售额算了算 , 还剩下一百多块 , 索性提议今天就把十二月的工资发了 , 也算去去晦气 。

其他人哪有不同意的 , 江南带头欢呼鼓掌 , 几人又是一阵笑闸 。

只楚山青看看江南三人手上的十块 , 徐馨馨手上的十四块 , 再瞧瞥自己的二十二块 , 内心有些忐忑 , 开口道 ,“ 莫敏姐 , 我的是不是太多了 7“

三位学姐每日忙得脚不沾地 , 却拿最少的工资 , 而且如今办公室情况并不好 ,

他想让这个温馨的办公室长久存在下去 , 不愿拿这么多 。

几人闻言一笑 , 江南让他快收起来 ,“ 这都是你的合法劳动所得 , 一二月份的杂志封面封底 , 我们可不打算再另给你稿费 , 这么一算 , 是我们占你的便宜了 ! “

这就是招员工比约稿省钱的地方 。

「 拿着吧 , 过年多给你妈妈买点好吃的 。 “ 杨玲拍拍他的肩膀 , 关于他的舅舅乃哥哥 , 还没有消息传来 。

楚山青这才收下不说话了 。

而后 , 莫敏便打发累了一天的大家都回去休息 。

次日 , 江南几人将一月份的杂志送了一百份到图书馆阅览室 , 又开始在教学楼前摆起摊子 , 将从邮局退出来的十二月刊并着一月刊一起售卖 。

教学楼前又热闸了一番 。

周未 , 江南提前到约定的教室等毕岩峰和邓家姐弟 。

毕岩峰和沈扬来得早 , 手上提了江南找他借的收录机 。

因着邓家姐弟还没到 , 三人便开始闲聊起来 , 江南问起他们在学校门口的销售情况 。

“ 还成 , 本来我们卖磁带就吸引人 , 音乐一响 , 学生就会主动围过来 , 再加上你们打过那么一圈广告 , 学生们在摊上看到书就会停下来看 , 但我们只许看两本 , 五六个学生围在一处 , 总有人受不了跟人挤会掏钱买 , 即使身上钱不够的 , 午饭回家也会带钱来 、 或带家长来 , 家长看过杂志觉得确实不错 , 会允许孩子购买 ,

不过 , 最开始这些家长都想着上邮局 , 我说我们也可以订阅 , 人家不大信 , 你给的授权书和那本收据起了点儿作用 , 但不大 , 后面邮局和书店不卖了 , 我们生意才算好起来 。“

每个学校买上个二三十本不成问题 。

“ 还要货吗 ? “ 江南听完后 , 问道 。

“ 要的 , 二百本 。 “ 毕岩峰点头道 , 这是最后一次 , 学生市场该饱和了 。

江南闻言点点头 , 算了算剩下的杂志 , 还有八九百本没销出去 。

三人就这样聊着 , 没过多大会儿 , 邓芳芳带着她的弟妹来了 。

两人见到江南都极为激动 , 邓巧巧闪着星星眼 , 好话跟不要钱一样地往外冒 ,

夸完杂志又夸江南等制作人 , 直把江南夸地心花怒放 , 才忙忙叫停她 。

“ 知道我请你们来做什么的吧 ?“ 江南招呼他们坐下后 , 起身一边往收录机里丶磁带 , 一边笑问道 。

邓巧巧和邓大弟看了一眼邓芳芳后 , 点点头 , 又忐忑问道 ,“ 江姐姐 , 你真要给我们一人两块钱囡 7“

只是听一堂英语课而已 , 给那么多钱 , 不会很难吧 ?

江南似乎看透了他们的愚法 , 笑道 ,“ 很简单的 , 你们只要听过之后 , 评价一下就行 。“

说着 , 便一人发了一本高一上学期的英语课本 , 并一只钢笔和几页稿纸 。

然后 , 打开了收录机 , 坐回原位 。

只听收录机中熟悉的声音传来 ,“ 大家好 , 您即将收听的是群众出版社出版的高一年级英语教材讲析 , 我是主讲考师小江 , 现在请打开课本第六页 …...“

毕岩峰和沈扬惊讶地别过头看向江南 , 这是她自己录的 ?

一旁的邓芳芳倒是早就知情 , 一脸好笑地看着二人的表情 。

而坐在他们前排 , 第一次为钱听课的两个高中生 , 且有些紧张 , 迟迟进入不了状态 , 又担心江南对他们的表现不满意 , 只能僵硬地坐着 。

毕岩峰惊讶过后 , 回忆起那天江南问有没有人问英语磁带的事儿 , 想来她准备做这门生意 , 因此抱着评估的态度 , 侧耳倾听起来 。

他也曾认真准备过高考 , 英语科目复习过 , 但以前基础实在不好 , 学起来很吃力 , 没想到 , 现在他居然大部分都能听懂 !

毕岩峰震惊地看向江南 , 又警见身旁的沈扬感感窄宝地动作 , 从包里拿出纸笔 , 记下了两个知识点 。

毕岩峰忽然意识到这盘磁带的价值 。

最显而易见的是十多分钟后 , 邓家兄妹也沉浸其中 , 跟着收录机里江南的声音开始朗读起单词 , 跟普通上课没什么两样 。

两个小孩似乎还被自己的声音吓到 , 羞怯地回头看了看他们身后的几位大人 。

四十分钟转瞬即逝 , 收录机中的江南讲完了课本上第一单元的内容 。

江南起身 , 关了收录机 , 笑道 ,“ 你们要上卫生间吗 ?“

邓大弟和邓巧巧害羞地摇头 , 便听江南又道 ,“ 那你们看看课本和笔记 , 消化消化 , 五分钟后 , 我们稍稍测验一下 “

邓家兄妹俩听了这话 , 再看江南已经没了初时的岫拜 , 只剩敬畏 。

原来他们真的是来听课的 , 江姐姐也是真的考师 , 这操作跟他们学校的老师简直一模一样 !

江南还冲他们浅浅微笑 , 更像了 !

江南一眼便看懂了他们的小心思 , 又笑了一声 , 将测试题发给他们 。

十分钟后 , 收卷批改 , 意料之外 , 居然是高一的邓巧巧正确率更高一些 。

江南没有直接给二人讲解错题 , 而是根据他们的错题 , 将磁带上的内容倒回知识点出现的位置 , 将他们重复收听 , 而后 , 才问他们 ,“ 知道错在哪里了吗 7“

两人点头 , 磁带里都有讲到 , 但是他们漏听了或是知识点没掌握 , 题就没做对 。

不过 , 这盘磁带真有用啊 , 可以重复播放收听 , 不像学校里者师讲过了 , 他们如果没听到 , 就错过了 , 只能等下一次考师讲解 , 也许才能查缺补漏 。

然后 , 江南又让他们各自讲讲他们听下来的感受 。

邓巧巧道 ,“ 可能是我才学过这些知识 , 内容很熟悉 , 所以我觉得速度有点儿慢 , 可以讲得更快一点儿 。“

而邓大弟持不同意见 ,“ 我觉得刚刚好 , 好多知识都像第一次学一样 。“

说完 , 他偷偷颂着邓芳芳 , 生怕他大姐教训他学习不认真 。

邓芳芳没怪他 , 只跟江南道 ,“ 确实不错 , 连我都学到了新知识 。“

她说着 , 把笔记本立了起来 。

“ 我也一样 。“ 沈扬也道 。

这俑孩子的题他看了 , 凭语感都能做出来 , 但其中的语法知识 , 他还是第一次听 , 可见这盘磁带真是不错 。

而后 , 江南又仔细问了邓家兄妹一些别的问题后 , 就给二人发了工资 。

两人高兴地差点儿蹿跳起来 ,“ 谢谢江姐姐 , 我们还是第一次一次性挣到这么多铠 ! “ 邓巧巧惊叹道 。

江南笑了笑 ,“ 好好学习 , 以后会挣到更多的 。“

邓芳芳知道她还有事要跟毕岸峰二人谈 , 便带了两个小孩要走 , 将空间留给他们 。

临走前 , 两个小孩还向江南道下回有这种好事还叫他们 !

江南挥手笑道 ,“ 好 ! “

见人走远 , 才问毕岩峰道 ,“ 你觉得怎么样 7“

毕岩峰奋了句 “ 很好 “, 才反问道 ,“ 你打算卖英语学习磁带 ?“

“ 对 。“ 江南点头 ,“ 而且是和你们合作 , 我出课程 , 你们负责翻录和销售 , 我们四六分成 , 我四你六 , 我只有一个条件 , 磁带必须在 《 班马 》 上打广告 , 五百块一

期 。“

“ 五百 ? 1“

这回 , 毕岩峰未说话 , 沈扬惊诉 ,“ 学妹 , 你怎么不去抢 ! “

江南好笑 ,“ 学长 , 现在国内的音像出版社刚刚起步 , 磁带多是唱片和戏曲 , 即使有英语磁带 , 也没有我这样的英语课件 , 我们合作 , 一定能吃到这第一波红利 。

按照你们的定价 , 翻录磁带十块钱三盘 , 我录完一学期的课程需要六盘磁带 ,

也就是二十元钱 , 而初高中五个年级共十个学期课程 , 就是两百块 , 只要 《 班马 》 的广告效应能让我们在每个学校卖出五套 , 那得是多少钱 ?

您还觉得五百块还多吗 7“

沈扬被江南算得咽了咽口水 , 又恍惚觉得这话很耳熟 , 靠 , 这不是当初忽悠他们在 《 狂萧 》 上打广告时的翻版吗 ? !

而他转头看向他兄弟 , 完了 , 这眼神 , 他兄弟又心动了 !

「 四六分成是不是太高了 ?“ 毕岩峰思考后 , 提出异议 。

他预计江南的课程会很好卖 , 但是空白磁带由他来出 , 且他还要花钱 、 力负责销售 , 江南拿了分成不算 , 还要广告费 , 太多了 , 他很吃亏 !

这生意能做 , 但分成必须重谈 。

江南不答 , 只道 ,“ 你问问沈扬学长 , 如果由他来做课件 , 能不能有我这样的效

这一点江南很自信 , 她的教案做得很细致 , 知识点全面 , 本身又有教学经验 ,

所以才能出来精品效果 。

毕岩峰看向沈扬 , 只见人转动眼神 , 告诉他 , 他不行 。

毕岩峰叹息 , 又问江南 ,“ 你就不怕我不同意 , 拿了你的点子请经验丰富的考教师做 7“

江南笑道 ,“ 响们也合作这么多次了 , 你什么人品 , 我还是能信任的 。 不过 , 这桩生意也不是非你不可 , 只是我们更相熟 , 所以先问过你 , 如果你不愿意做 , 我会找一个叫钱或光的人 , 你做磁带生意应该会认识他才是 。“

这人上回跟赵瑞一起南下 , 都是走私的路子 , 应该能稍稍威慑一下毕岩峰 。

果然 , 毕岩峰睁大了眼 , 江南居然认识钱或光 ? |

他这次筹集资金就是为了拿钱或光手上的货 。

他微微吸气 , 如果江南找了钱或光合作 , 凭钱或光的人脉和资金 , 他怕是连喝汤的份儿都没有 , 因而快速问道 , “ 你还打算做其他科目吗 ?“

比起请家庭教师 , 显然磁带会更便宜 , 市场更大 。

江南见他算是应下了这门生意 , 态度放松了许多 , 摇头道 ,“ 不做 。 随着改革开放 , 英语会成为热门趋势 , 其他科目也能做 , 但文科类 , 很多家长会觉得认字且会背就行 , 并不愿意为之花钱 , 理科科目光靠讲课本不行 , 必须设计配套的练习题册 , 那样太过麻烦 , 现阶段 , 别的科目都不如做英语有性价比 。“

毕岩峰听了点点头 , 又问江南 ,“ 你现在录了多少了 ?“

「 初一 、 高一上学期各两盘 。“ 江南回 。

「 太少了 。 “ 毕岩峰道 , 不成套不好卖 , 而且上学期马上要结李 , 下学期的磁荣才能跟上学校的进度 。

“ 如果我们达成合作 , 我会在二月中旬前 , 将初一和高一两个学年的磁带都给你 。

她现在学习忙 , 两天才能写好教案录一盘 , 等考试后时间会多一些 , 进度会更快 , 正好赶上寒假 , 她做好了 , 下学期正好销售 。

“ 但是广告要从二月份就开始预热 。“ 江南强调道 。

毕岩峰苦笑 ,“ 我现在可拿不出这么多钺 。“

他的钱都压在那批货上 。

江南笑 ,“ 咱们什么关系 , 等卖出去了再结算也可以 “

“ 你们的报社能坚持 ?“ 毕岩峰挑眉 , 他可是也听说了 《 班马 》 负债八百的事儿 。

“ 还行 “ 江南笑道 。

其实也就够支撑到三月份的杂志制作完成而已 , 但她们的财务情况就不用让合作伙伴知道了 。

双方既然达成了合作意向 , 就开始谈合同 , 花了一早上订下 , 毕岩峰找江南要了初一那两盘磁带 , 说要找人看看效果 , 江南自然同意 , 爽快地拿给他 。

毕岩峰和沈扬又提了两百份杂志 , 付了钱走了 。

完成了这个合同 , 她们的财政危机可解决了大半 , 眼下最紧急的就是销售一月刊的库存 。

因此 , 江南和莫敏下午各带了十本 《 班马 》 出校门 , 开始沿着公交路线寻找报刊亭 。

江南这边的方向 , 正好遥上裁缝铺附近那位大姐 , 于是 , 她主动打招呼道 ,“ 大姐 , 你还记得我吗 7“

作者有话要说 :

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