晚风徐徐，天空繁星点点，严如玉和严如清在院子里赏星星时，脑子里还在想着赚钱的事情。

“阿姐，李子好吃，你也吃。”严如清用竹签叉一个李子，递给严如玉。

严如玉咬一口，问她：“酸不酸?”小丫头咔嚓咔嚓："不酸，好吃。"严如冰从屋子里跑出来：“我再吃几颗。”他抓了几个李子，又冲回屋里写作业。

哥哥冲刺清华大学，妹妹随便翻翻书就能发现药材卖钱，只有他什么都不会什么都做不好，他要努力学习，争取早日赚钱。

严如玉看着一盆李子转眼就去大半，心头一动，不然就夹李子来卖吧?

很多年代文主角都是靠做美食致富的，她也试试看，现在这个时候做美食是不是和捡钱一样?反正她每天去转一下迎客宾馆花不了多少时间，天天上山采药材也没那么多药材可以采。打定主意，严如玉开始想该怎么卖。

李子售价1.5元一斤，批发价最多1.2元，椒盐李子最多能卖1.8元，多了不好卖，毕竟加工方法简单，如果卖贵了，人们应该更愿意自己买李子回去加工。

一斤赚0.6元，其实也算暴利，但还有个问题，就是现在大家兜里都没什么闲钱，一般人逢年过节才吃肉，果子更加吃得少，一年也就吃不上几次。严如玉想，要卖，也要卖给兜里有点闲钱的人。

有点闲钱，又舍得吃果子的人，在哪里?

……

勐卯镇高中。

放学后，严如润被英语老师叫住，说他最近英语听力成绩有进步，建议他再接再厉，争取把英语成绩提高一个层次。告别英语老师，严如润如往常般推车走出校门，看到往日脚步匆匆回家的学生聚集在路边，手里都举着钱喊：“给我来一串。”"族，4毛一串。"

一个轻柔的声音随风吹来，严如润停住，仔细一看，果然看到熟悉的面庞。

“阿姐!”

严如润过去，喊了一声，低头看，看到严如玉自行车上放着个竹筐，竹筐里摆着几个铁皮饭盒，饭盒里整整齐齐摆着一摞椒盐李子。这椒盐李子严如润前两天下晚自习回家吃过，酸辣可口，很好吃。只是当时他吃的李子是一个个放在碗里，而现在铁皮饭盒里的李子，都竹签串成了一串。

严如玉先把手里的李子给那位学生，再转头对严如润说：“现在忙，你帮我收一下钱，等下再去接阿清和阿冰。”

学生就中午放学这段时间有空出来买东西，当然的趁这个时候多卖点。

严如润架好自行车，站到严如玉身旁：“怎么卖?”“4毛钱一串，一块钱3串。”

严如润看了下，一串两个李子，两毛钱一个李子。"如润，我要一块钱。"

听到自己的名字，严如润转头，看见同班同学杨国豪递过来一块钱。

严如润接过钱，严如玉立即把三串李子给他，姐弟俩配合很默契。学生逐渐离开，等面前空了，严如润问：“阿姐，怎么来学校门口卖了?”卖吃的，不是应该去菜市应该更好卖吗?严如玉拿过严如润手里的钱，一边清点一边说：“这里好卖啊。”

她十点多过来的，课间的时候卖了一点，放学的时候生意就爆了，半个早上，居然卖了十几块钱!

严如玉脸上的笑容更真切。

放学最大的一波流量已经过去，严如玉转头，握着一沓钞票挥挥手：“你去接阿清阿冰，回家后自己煮饭吃，晚一点我再回去。”

严如润张张嘴，想劝两句，话没说出来又改了：“好。”

阿姐是因为他们才这么拼命的，他现在说什么让她不要这么拼命的，都是虚话，不如做好后勤工作，让她安心赚钱。等他考上大学，就能腾出时间来赚钱贴补家里。勐卯高中聚集了附近几个乡镇的高中生，家远的学生住校，严如玉等了等，又开始有学生三三两两从学校里面出来，大概是吃过午饭了，出来在门口的小卖部买零食。“酸酸辣辣的椒盐李子，免费品尝咯!”

严如玉看见人，就大声吆喝。

她声音轻柔悦耳，听到的人都忍不住看是谁在讲话，等看见是一个温柔面善的姑娘，好奇椒盐李子是什么的人都走过来围观。很快，她的自行车旁又围了一群人。

严如玉举着一个铁皮饭盒，里面是切成两半的椒盐李子，上面插着竹签：“免费试吃，尝一块吧，不要钱。”有学生早上的时候见过同学吃，好奇地问："不酸吗?这个时候的李子酸掉牙。"严如玉笑眯眯地拿起一小块李子递给他：“你可以自己尝尝到底酸不酸，反正不要钱。”

学生犹豫了一下，接过竹签，反正不要钱，尝一尝没什么。

咔嚓，牙齿碰到李子的瞬间，酸、辣一起在口腔里蔓延，没想象中的酸，酸中带着辣，加上李子特意的味道——

“嗯，好吃!怎么卖?”学生意犹未尽。

“一串4毛，一块钱3串。”

"贵了!"学生嫌弃。

一顿饭才5毛钱呢，这一串李子才两个，就要4毛!

严如玉笑吟吟道：“单单李子都卖一块五一斤呢，我这还要夹，还要加调料，还有串竹签，卖贵一点没错吧?”

口中似乎还残留着椒盐李子的美味，耳中听着一个漂亮的姐姐面带笑容温声细语地给他解释自己做这个有多麻烦，学生微微张红脸，结巴道：“来一、三串吧。”“好嘞，给你三串!”严如玉利落地拿起三串李子给他。

学生接过就咬了一个，斯哈斯哈地吃起来。

围观的学生见状，纷纷掏钱——

“我要一串!”

“给我来一块钱!”

……

"族，好!"

严如玉边回应边手脚麻利地收钱递李子，等这一波学生流量减少，框里的铁皮饭盒差不多空了。

再等中午回家吃饭的那一拨学生来，严如玉准备的所有椒盐李子都全部售罄。

吃过午饭，严如玉去迎客宾馆转了一圈，顺便去批发李子，再回家准备下午放学时候卖的椒盐李子。

经过中午那些学生的宣传，傍晚放学时严如玉的椒盐李子更受欢迎，才放学半个多小时就能收摊。

晚上，严如玉算了一下账，今天一共卖掉30斤李子，成本约42块，营业额69块，利润26元，刨除人工6元，净利润21元。

按这么算，一个月下来，她起码能赚六七百，再加上手头还剩余的钱，卖《长征》的钱，应该能赚够拿铺面和摊位的首批款。

算完账，严如玉稍稍放松了些。

如果不能拿出订铺面和摊位的首批款，她恐怕会后悔一辈子，那可是金矿一样的存在啊!计划很美好，现实却很骨感，严如玉卖椒盐李子的第六天，勐卯高中出现了第二个椒盐李子摊。那人的李子比她的小，也卖得更便宜，三毛钱一串。

那人出摊的第一天，严如玉的顾客被他抢去大半，第二天又被他抢去四分之一。连着两日，严如玉都剩下不少李子回家，三个弟妹吃不完，还分给邻居孙阿太家吃。严如润知道校门口多了一个买椒盐李子的，又见严如玉每天都剩下那么多李子卖不出，问严如玉该怎么办?

从那人出现的时候起，严如玉就在想这个问题，商业竞争的应对方法有八字真言——人无我有，人有我优。但现在大家都处于兜里钱少吃得不是很饱的阶段，人有我优这个方法不太行得通，只能是人无我有。

能拌椒盐的还有芒果，只是现在芒果还没上市，得等。

“我有办法应对，再等几天。”

这两天中午卖不完的李子，她都拿去东卯路的大榕树跟大家分，聊了两日，终于打听到想要的消息。

严如润见她胸有成竹，点点头：“需要我做什么事情的话，尽管说。最近我的成绩有进步，老师说不出意外的话，能上清华。”“那你想没想过考个状元回来?”严如玉循循善诱，"考上状元的话，学校可能会有奖励。"

严如润：“……”

这个要求有点高啊!

严如润剑眉一扬：“阿姐，我从来不知道，你是这么有野心的人!”他阿姐明明从前只知道让他好好读书考大学，从来不说要他考多少名的?严如玉嘻嘻一笑："最近做玉石生意，见识多了，眼界也跟着高了，我们家要是能出个高考状元……"

原著中虽然没写他是高考状元，可是写了他成绩优异，是未来很多年勐卯高中学子的学习典范，这个典范怎么就不能是高考状元呢?

反正他是男主!

高考状元的光环那么大，届时一定会有更多人认识他们，保护他们。严如玉想象一下那美好的场面：“一定更加没人敢惹我们。”

严如润想到阿姐每周日带他们去东腊山练功夫，为的就是避免有人会对他们家不利。阿姐为他们为这个家操碎了心，那他为家里拼一把都不行吗?严如润用力握握拳头：“我努力努力!”

都能考上清华了，当个高考状元应该也不是太难，毕竟清华每年在云南只招收几个人!