第25章二十五、开张大吉（二）

记者暗地里松口气,感觉这下肯定能说动男人了。别说早就看上小猫挂件的男人，连他这个一开始对这个挂件无感的旁观者都觉得这个挂件相当特殊，绝无仅有,值得拥有。男人确实有点心动，但是想到自己兜里才领到的上个月的工资，一共才是215块3毛，要是花大半个月的工资去买一个讨女儿开心的小玩意，回去肯定会被老婆骂到头臭。

“那还是有点贵呀。“男人小声道。

“就算这样，也还是比别人家的贵。”

“是啊，再特别，也不能比别人家贵三倍啊！”“这料子要不是做成这样，我都不会看一眼，还卖这么贵？”围观的人交头接耳。

记者松下来的气又微微提起，看向严如玉，两次被众人围堵说贵，会不会觉得难堪,脸皮薄的人怕是不敢再坚持喊原价了。。严如玉面不改色，依旧带着浅笑：“一块玉能带10年8年，算起来，一年最多花15块钱，一年15块钱就能买一块漂亮的玉石，很划算的了。”男人想，一年15块确实不贵。

记者眉毛陡然一挑，化大为小,这个说服客户的方法,妙啊。严如玉察觉男人面色有所松动，继续道：“大哥，我看你是真的喜欢这只小猫咪，也有能力把它带回家，现在犹豫不决，是有什么顾虑吗？”“什么顾虑？当然是价格高啊！“人群中不知道谁立刻接口道。“哈哈哈！"众人大笑。

男人没反驳，也没承认。

哄笑声中，严如玉气定神闲：“大哥的顾虑应当不在钱上，在别的地方。”严如玉想了想：“是担心家里人会怪你乱花钱吗？”男人扭泥：“我爱人可能不能理解这么一个小东西为什么要这么多钱。”人群又是一阵哄笑：“原来是妻管严啊！”“大哥尊重爱人，是个好丈夫。"严如玉赞扬男人，“看到女儿喜欢的猫咪，立即想到要买给女儿，更是个好父亲。大哥的爱人和女儿都好福气，能够拥有这么好的丈夫和父亲。”

人群的笑声渐渐停息，开始反省自己对待家人也像男人一样，是不是个好丈夫/好父亲、

男人闻言禁不住有些得意，嘴上还谦虚道：“哪里哪里。”记者瞬间明白刚才那个老板说的夸夸客人是什么意思，厉害啊，这都能拐回来夸奖客人，笔下刷刷刷，“称赞肯定客人"几个字立即落在笔记本上。严如玉接着道：“大哥这么重视家庭，家庭一定很和睦。常言道，每个幸福的家庭背后都有一个默默付出的女人，大嫂对家庭的付出，对女儿的爱一定不会少。”

男人想了想，嘴角不自觉弯了弯，点点头：“她也很爱女儿。”严如玉继续说：“这只小猫，是大哥对女儿爱意的表达，大嫂怎么会责怪你呢？女儿也是她的心头宝啊，大嫂怎么会怪你宝贝她的宝贝？”男人沉思片刻：“你说得对，这是我对女儿的爱，贵一点也没什么。”男人从公文包里掏出钱：“麻烦帮我包起来。”群众们开始羡慕男人，真有本事，能想表达自己的感情就表达。记者捏着笔，哪怕他因为工作的关系，见识过很多能说会道的人，此时也忍不住暗暗惊叹，好会把握人心！

严如玉从柜台下拿起一把绳子，挑出一条红色的绳子：“我帮你穿个绳子，拿回家就能给你女儿戴了。”

男人微笑点头。

严如玉将穿好绳子，又从柜台下拿出一个精致的小木盒，把小猫挂件放到木盒里，双手递给男人：“相信那个被爸爸时时刻刻挂在心头的小姑娘多少年后都会记得，一个明媚的夏天里，爸爸回家，送给她一件特别精美特别珍贵的礼物。这个礼物陪伴她读书，陪伴她玩耍，陪她长大，像爸爸一样。”男人情不自禁眼眶微红：“谢谢。”

对，他想送女儿这只小猫，就是想女儿时时刻刻都能感受到他的陪伴和爱护。

他原本还不知道自己为什么看见这只小猫就想买给女儿，老板这么说，他终于清楚了自己的心思。

围观的人群开始意动，他们自认为自己也是爱女儿/儿子的父亲母亲，也想自己能时时刻刻陪在他们身边。

记者忙挥笔：“以情动人。”

“我女儿属鼠呢，我看这个鼠很可爱，多少钱呀？"有人指着柜台里的老鼠挂件问。

严如玉没直接回答，而是拿出一只龙首挂件，笑道：“鼠与龙三合，属鼠的人戴龙更合适，这只龙更适合你女儿戴呢。”“龙也不错，多少钱？”

“120元。”

“也帮我穿上绳子，再用盒子装起来。”

“好，稍等一下。”

记者的笔一顿，抬起头来，看向柜台，果然见生意已经谈成。“我儿子是属虎的，戴个什么比较好？“记者听到另外一道声音问。严如玉回答：“属虎的和属狗的三合，戴只狗吧，狗子忠诚护主，能庇护孩子。”

“这只狗也好看，帮我装起来吧。”

“盛惠110元。”

又谈成一笔！

记者瞠目结舌。

怎么感觉卖翡翠像卖白菜？

人群像是受到什么蛊惑，争相向前抢购，没一会，严如玉的十二生肖挂件宣告售罄。

“不好意思，生肖挂件已经卖完，大家可以看看别的，或者还是想要生肖挂件的话，可以预定，我会留意适合的料子。”没有买到的观众有些失望，纷纷散开，也有些留下自己想要的生肖后，才去别处逛。

在严如玉忙着的时候，刘向东和吴晓峰也成交了一单，甚至连同一组摊子的中年大姐也卖出了一个手串。

第一天出摊就能开张，几人脸上都现出喜悦的笑容。记者看着手里写得满满的笔记本，满脸兴奋，今天这篇报道，肯定很精彩。“你怎么样？拍了多少照片？“记者问旁边的同事。摄影师晃晃手里的相机，脸上同样满是兴奋：“不少。”今天他拍到了不少好照片，尤其那位美人小老板，特别上镜，在人群中，仿佛鹤立鸡群，美得令人移不开眼睛。

摄影师觉得还不够，对严如玉说：“老板，我能不能给你拍几张照片？'严如玉上扬的嘴角微收。

不像一般人，听说要拍照就高高兴兴地让他拍？摄影师心里闪过诧异，连忙解释：“我同事今天的报道应该会以你为主角，我想拍些照片，配合他的报道。”

“噢。"严如玉点头同意，“请勿做他用。”摄影师越发惊讶，这个小老板真不简单，居然有肖像权意识！但他没多问，点头道：“不会，只作报道用。”拍摄完离开，摄影师忍不住和同事感慨：“这个小老板一点都不像是一个小镇上的小老板。”

同事采访的时候问过小老板的家庭，就是勐卯镇土生土长的，家里父母双亡，只能自己出来做生意。

记者点头，随口道：“是啊，长相谈吐看起来都像是家世很好的人家养出来的孩子，谁能看得出来她家中几年前就已经没长辈了。”摄影师脑子里闪过那双水汪沉静的大眼睛：“我感觉好像在哪里见过她。这双眼睛太令人难忘了！

记者：“我也觉得很眼熟，不过一时想不起来在哪里见过。”“她可真会卖东西。"摄影师感慨。

他们总共就在那里呆了一个小时左右，她居然卖出了14件翡翠。不是说卖翡翠说三年不开张，开张吃三年吗？摄影师算了算，咋舌：“一个小时赚了一千多，捡钱都没有这么快！”记者：“是啊！卖菜都没卖得这么快！”

那边在算严如玉赚了多少钱，严如玉也在抓紧空闲时间做账。小猫挂件150元，属相龙120元……一共1530元。开张大吉，真没浪费她对着记者说了这么多话！刘向东就卖了一件，可是见到严如玉卖出那么多，对珠宝街这个刚刚成立的珠宝市场充满信心。

“看来我们要抓紧时间去补货了。"刘向东笑着说。严如玉赞同：“不补货都没有货卖了。”

“吴哥，接下来要麻烦你多抽点时间帮我做货。"严如玉转头和吴晓峰说。她的货，都是自己找料子，让吴晓峰做的。现在摊子上的货卖了七七八八，找料子是一件事，做货也是一件事，都需要时间来。

严如玉有些头疼。

甜蜜地头疼。

还是家底太薄，不然看上料子就囤货，哪至于卖空后还得现做才有货补这么被动？

吴晓峰憨厚笑笑：“没问题，你的货我一定加班做。”严妹子工钱给得大方又及时，单靠做她的货，工钱都比他的工资高了，他就算熬夜也要帮她做好的，更别提她还帮他们做生意。严如玉将剩下的货摆开一点，让摊子看起来不至于那么空。“这个是什么？”

一只满是老茧的手落在玻璃柜台上，指着一个方正的物件问。严如玉闻言先抬头看向说话的人，是个六七十岁的老人，长相很普通，穿着也很普通，但腰背直挺，气场很不简单。“是个无线电台。”

严如玉说着，低头打算把货拿出来给客人看，余光瞥见站在他身后的人，