第37章第37章 分级

一直忙了快一个小时，冯美华的菜才算是全部都收好了。她进了屋子里给桑瑜泡了一大碗的米花糖水端了出来，不太好意思的坐在了她的身边说：“哎呦，真的是让你等久了，今天还让你看这个大个热闹真是太不好意思了。”

桑瑜："你真的辛苦了，收菜都收到这个时候,还没有吃饭。”冯美华完全不在意的摆摆手：“乡下人哪有你们那么讲究，饿了就对付一点就行了。”

桑瑜：“我看你刚刚跟吵架,那是亲戚吧。”“嗯，他的隔房二叔，"冯美华朝着正在整整齐齐的摆菜的许二青努了努嘴：“一开始送的菜还是可以的，现在也不行了，一天天的净拿些撇（注：差的，不好的）的过来，我今天要是不发脾气，那些人都会跟到学。”确实，做事情的时候,杀鸡儆猴是最简单方便的方法。“那你现在会不会得罪太多的人？”

“我的性格就是这样的，要做事就不要怕得罪人，要是怕得罪人的话，那就老老实实的种地，别人欺负到头上也不开腔，那就不会得罪人了。我现在不在开头的时候把他们的规矩定好，等到养成了不好的习惯之后，再想改那时候得罪的人就更多了。”

桑瑜实在是对于冯美华刮目相看，她认识中的冯美华其实已经是很多年后的中年人了，那个时候的她就风风火火，做事颇有条理，现在看起来，可不是中年之后的冯美华变成了那个样子，而是她一直这么棒。“说得好，我们做事情就是要这样。"桑瑜发自内心的给了她一个大拇指，反倒是把冯美华给羞红了脸。

她连忙扯开了话题：“小瑜，你今天这个时候来是有什么事情？”桑瑜就把又有几个人想要从她这里进菜的事情跟冯美华说了，她问：“如果现在再加上几家的话，你觉得你的菜能收得上来不？”冯美华微微皱着眉头算了一下，才谨慎的说：“最近一个多月倒是还可以，但是以后就不好说了。”

桑瑜没吭气，冯美华看她不说话，又开口：“要不是这样，你先批给他们几个，先跟他们说好，一个多月之后，就没有他们的份了，可以不？”可以不？

当然不可以。

做买卖就跟开火车，只要起了步，就不可能随随便便的拉闸。现在跟人家说得再好，可是真的到了那一天的话，你要停了别人的菜，别人能干吗？

钱，谁都想挣，那么人家必定不会干，不会干的话，他就会想办法。还是那句话，做买卖得做没有人替代的那一个才行，现在她卖菜肯定是达不到不能替代的地步的。

到时候人家从自己这里进不到菜了，就会去别人那里进，说不定还会跑到四平乡里买，如此一来，她不但赶走了一个自己的零售商，还会给自己竖一个，或者几个敌人。

这种做法是最下等的办法，不可取。

与其这样，倒不如从源头上想办法。

桑瑜摇摇头，冯美华又说：“要不是我再去周边的村子跑一下，看看从他们那里收？”

这是一个办法，但是却不是最好的办法。

这一刻，桑瑜的眼前一直浮现的都是刚刚被冯美华筛选完的那些菜。她在想，如果按照刚刚冯美华的提议，先同意一批人卖菜，一个半月后又不再批菜给他们的话，他们会去哪里进菜呢？又进什么样的菜呢?最大的可能是来四平乡，而他们能进到的菜就是这些被冯美华淘汰的这些菜。

菜又漂亮又好确实是能让人喜欢，也能卖出更好的价格，如果在四十年后，这样的菜显然会更受欢迎。

可是在八十年代，这却并不见得是最好的选择。八十年的人还处于温饱的状态，他们的收入远远还没有达到四十年后，现在的人追求的还是便宜大碗，而不是品质。反而是这些被淘汰的菜更有市场，如果被人捡了这个先机，就等于把自己把自己的路走死了。

是品质，还是便宜大碗？

只有小孩子才做选择，成年人什么都要。

桑瑜打定了主意才开了口：“我有个想法，你看看行不行。”冯美华听着桑瑜说完了话，她的眼睛瞪得比谁都大，简直不敢相信自己的耳朵：“你是说，我们村子里面的菜全部都要？你不挑了？”桑瑜摇摇头，又给冯美华解释了一下：“不是不挑了，而是分等级。“她看冯美华还是懵懵懂懂的，就说得更加详细了一些。“现在我们收的菜其实就是挑最好的出来，达不到这个水平的菜就不要了，对不对？”

“对。”

“以后我们我们所有的菜都要，但不是所有的菜都是一个价格。我们可以把菜分成三个种类，最好的一个价格，次一等的一个价格，最差的又是一个价格。”

“你在收菜的时候，就把菜按照等级划分出来，按照等级给他们钱，而我也是按照等级来收菜，按照等级付钱。”

桑瑜说着笑起来：“这样子，以后你也不用跟其他人吵架了，我们也可以把剩下的菜多分给几个人卖了。”

冯美华听得那是相当心动的。

她也是农民，她自己也知道那些被她淘汰的菜其实一点毛病都没有，无非就是不好看而已，可是吃起来都是一样的。大家辛辛苦苦的摘了，挑过来，却没有能够收走，那可多浪费啊，那都是菜啊，都是钱啊，现在大家都还没有完全吃饱呢，这么浪费是真的要遭天谴的！可是她还是犹豫：“这样可以吗？”

“怎么不可以？”

“你们那里可是有菜站的，我去看过的，我觉得…”“你觉得怎么？”

“我就是觉得他们里面的菜挺多了。“冯美华拍了拍裤子，有点不太自在的点评，没敢深说，毕竞那是国营菜站，她一个农民可说不得。桑瑜乐得嘎嘎笑：“是不是他们的菜也挺不咋地的，有的还是烂的？”冯美华嘿嘿的默认，还是有些犹豫：“厂子里面的人能接受我们的菜还有不好的吗？”

毕竞她不是城里人，她也不知道城里人到底在想些什么，在她印象中，城里人其实都不太好相处，是看不起他们乡下人的，对他们的东西也是挑挑拣拣，能遇见桑瑜这样的城里人真的是天上掉馅饼，还落在了嘴里了。桑瑜也不好跟冯美华说城里人也是人，城里人也是喜欢便宜货，很多人愿意去菜站买菜，也是因为菜站里面有些烂掉的菜，可以便宜买。看看，木材厂里不少人连烂掉的菜都能接受，那么长得难看的又有什么接受不了的呢？

这些话桑瑜没有说，她只是抿着嘴笑了笑：“我们试试呗。”第二天是礼拜天，桑瑜一大早先来拉了菜。这一批就是昨天冯美华收得最好的菜，桑瑜照例是送到了东区大食堂里面。其实菜品分等级的事情桑瑜是想从东区大食堂入手的，可是想了想她还是放弃了。

大食堂不光光是收入极为的稳定，更因为这里是赵婶子的关系，她不能让赵婶子难做，更重要的是，前几天东区大食堂菜因为她是“女英雄”的事情，而在她这里每天多进了一百斤的菜，现在要是一下子就分级，可能大食堂也接受不了所以，最后桑瑜决定的还是在小广场上实验自己的菜品的分级。在去拉菜的路上，刘玉城听得了桑瑜的决定，眼睛都瞪得老大了，他一边抓头发一边感叹：“小桑姐，你的这个脑袋里装得是什么啊？”“当然是脑子了，不然能是什么？”

“要是你的脑袋里面装得是脑子，那我这个脖子上面顶着的肯定都是豆腐渣，要不然这种办法我怎么想不到。”

桑瑜笑：“你觉得我这个办法怎么样？”

刘玉城疯狂的点头，不要钱的彩虹屁一串一串的往桑瑜的身上砸，砸得桑瑜都有点飘飘然了。

现在刘玉城卖菜也有半个月了，他已经从一个四体不勤五谷不分的废人，迅速成长为了一个对于所有的蔬菜、肉类优劣极为熟悉的成熟菜贩子了。不用说别的，刘玉城现在只要看一眼这菜的叶子，就能知道它摘下来有多久了。

所以桑瑜的这个问题刘玉城是很有资格回答的：“我觉得可以，反正我妈做饭是不会买我们那种那么好的菜的。当然也跟她不去东区小广场买菜有关系，他们都去菜站，菜站里像是我们那么好的菜可比我们卖得贵多了，她去买都是买那种中不溜，蔫吧的菜，那些便宜。”

“你看，我们家过得不算差了吧，我们家都能接受那些不太好的菜，这木材厂里面不如我家的人家多了去了，肯定能行的。”说到这里刘玉城又把自己最近观察到了情况跟桑瑜说了一下：“我还发现，现在到小广场里面买菜的人越来越多了。”“是吗？”

桑瑜原来还在卖菜的时候，来小广场的人不算太多，不过在她上班之前，她就已经发现人流开始多了，要不然，她每天那么多菜也不会卖得空空的了。“对，特别是我把菜批发给那几个大姨之后，我就发现，经常会有好多熟人来找她们卖菜，再后来，也不光是他们的熟人来，就不少人都来。”“要不是也不会一下子多了那么几个人来问我批发了。“刘玉城不愧是上一世的销冠，他的销售敏锐度是在很年轻的时候就具备了。“而且这几个来找我批发的人，我仔细看过了，他们之中只有三个是原本就在小广场上卖菜的人，剩下的，都是职工家属，她们原来可没有来卖过菜，就是看见这里生意好，也想过了凑热闹的人。”也就是说，小广场的人流在增加了，原本的零售商不够了，已经有新的零售商可是加入这个行列了。

因为最近被市公安局送锦旗的事情，她这个名不见经传的小透明也成了木材厂的名人，还经常到厂长、书记那里打转，混了个脸熟，自然而然的，她也就知道了不少原本她作为小透明的时候不知道的事情。就比如这小广场，其实并不是几年后才建成菜市场的，而是在这两年，其实厂子里面就已经有打算了，只不过这个事情还是只是一个想法，没有正式的提出来而已。

桑瑜想着以后这小广场变成菜市场的规模，心里实在是痒，想着以后能不能在这个菜市场上有自己的一个摊位就好了。虽然这个菜市场只是在厂子里面的一个构想，可是对于桑瑜来说，这就是自己未来需要去努力的方向了。

怎么才能尽快的促成厂子里面在这里建设菜市场呢？那最直接的原因就是这里的人太多了，会造成脏乱差的秩序了，那么厂子里面才会来建设。如果这是唯一的办法，那么桑瑜愿意为了这目标添把火。早上和刘玉城过来拉得菜还是昨天冯美华挑的那一批，不过，一会儿到了小广场之后，桑瑜会跟所有的来批发的大妈们说明白这件事，试探一下他们接受的程度，然后再让刘玉城来转告冯美华。

冯美华得到了准信儿之后，会在今天晚上的收菜中，公布这个新的规则。论起来，桑瑜已经很久没有来小广场了。

她早上给大食堂送菜的时候，小广场还没有人呢，白天她不在，中午她又在西厂区食堂吃饭，一直要到下午下班来才回来，那个时候，小广场的菜几乎者都收摊了。

以至于等到桑瑜跟着刘玉城抵达小广场的时候，她看着将近十个人一起涌到她面前的时候，她人都傻了。

她怎么记得原来只有四个大姨啊，现在一下子多了这么多。这些天，刘玉城每天交给她的钱，是一天比一天多，她因为那“女英雄”事件，天天都在厂子里或者厂办忙，根本就没有仔细细想为什么钱会涨得这么快。还是那天问了一嘴才知道，现在的刘玉城可不是一天拉一车菜批发，他是一天两次，而且有时候还有三次。

这也就能够解释了，为什么现在一下子就多了这么多的零售商。桑瑜看了刘玉城一眼，“你小子可以啊。”刘玉城嘿嘿的笑得开心的很，他从小到大没有被他父母表扬过几次，倒是在桑瑜这里见天的被表扬，这极大的增加了他的自信。这些大姨大妈们围过来就开始你一言我一语的抢了起来。“玉城啊！我今天要四十斤菜！”

“你后面排队去！哪有那么多给你的！玉城，我要三十斤！”“我这边要三十斤！”

桑瑜看着刘玉城脖子上挎着一个军用书包，脚下放着一把称，手里拿着笔记本，耳朵后面别着一只圆珠笔，双手一挥，大喊一句：“都排好了，再挤就没有菜了！”

说来也奇怪，那些个成天吵闹的大姨大妈们，此时此刻听话得不得了，立刻就按着刘玉城的指挥站成了两拍，安静下来，听话得很。刘玉城又说：“今天除了拿菜之外，我还有个事儿要跟你们说。”说着，他看了一眼桑瑜，桑瑜则冲他点点头，这才开了口：“各位大姨们，现在来买菜的人越来越多，大家的买卖做得怎么样？”这话一问，在场的大姨们那脸上都是喜气盈盈的，虽然他们彼此不告诉自己挣了多少钱，不过有一点是肯定的，她们的生意那都是相当不错的。桑瑜见得到了大家的肯定之后，又说：“大家生意好就好，那你们想不想生意更好？”

这还用问吗？那肯定是希望更好的，大家一边七嘴八舌的回答，一边用一种极度期待的眼神看着桑瑜。

桑瑜：“我相信大家都发现了，玉城拿给大家的菜都是一样的，所以我们小广场里面卖的菜也都是一样的，那么来的顾客，在谁那里面买都是一样的，大家都想早点把菜卖出去，所以都让熟人来自己这里买，对不对？”最近就是这么一个情况，大姨大妈们不免都有一些不好意思。桑瑜又说：“可是我们想一想，我们都是在一个厂子里面，你的熟人，也可能是我的熟人，她觉得去你那里买了，就得罪我了，来我这里买就得罪你了，是不是？为了不得罪我们两个，久而久之，她就不来了。”确实是这个道理。

大姨们一听也着急：“那怎么办？”

桑瑜见大家都因为这个问题着急，才不慌不忙的说：“从明天开始，我们这里不再批发同样的菜，我们将批发不同等级的菜。不同等级的菜价格也不一样。”

桑瑜说着从筐里面拿出了三个不同的番茄放在了大家的面前，指着其中最大最好，没有任何瑕疵的那一个说：“这个是一级菜，它的价格要比现在的批发价贵三分。”

又指着一个比这个番茄略小的，也挺红，就是长得难看一点的番茄说：“这个样子的是二级菜，比现在的价格便宜两分。”最后又指着一种个头小，虽然红，表面却磕磕巴巴，长得不匀称的番茄说：“这个样子的是三级菜，比现在的菜价格便宜七分。”桑瑜：“以后的菜都是以这个标准来划分，你们可以按照你的想法来选择不同等级菜，至于卖多少钱，那是你们自己说了算。”桑瑜的话音一落，就像是在油锅里面滴进去了几滴的水，面前的大妈大姨们全部都炸开了。

她们叽叽呱呱的讨论了起来，一个个争得面红耳赤，看得出来，桑瑜的这个决定对于大姨大妈们是一个巨大的冲击。她们不少人是接受不了这个变化的。

其实这就是一个简单的打破大锅饭，走入市场经济的过程。原来卖一样的菜，买一样的价格，来买菜的人其实都是一样的，大家互相你争我抢，不过是在抢同一个盘子里面的蛋糕而已。可是一旦打破这个盘子，让更多的选择流入进来，势必就会带来更多的客流，客流多了，也就会有更多的收益，她的生意就算是被盘活了。这个改变一旦形成，那么就等于桑瑜可以一口一口的吞下四平乡所有的蔬菜，成为这里不可以取代的批发商。

只要做到这一点，以后，就算是有人再想从四平乡开辟一条新的进货线，也绝对不是那么容易的。

桑瑜相信，自己想要成为那个不能被取代的批发商，冯美华也一定会为了自己成为那个不会取代的源头商而努力。

大妈们争得面红耳赤，却没有办法达成统一的看法，最后只有几个大姨说：“小桑，我们相信你，我们愿意试一试。”桑瑜一看这几个大妈正是那个最先跟自己一起在小广场里面买菜的，也是自己在卖秋衣秋裤的时候，她们去拉得最初的客源，每个人都挣了那五套秋衣秒裤。

其中那个个子最高的玉米大妈说：“我认识小桑也好长时间了，我认这个人，她做事稳当，而且跟着她我不会亏，看秋衣秋裤那次就知道了。”另外几个大妈也纷纷点头。

还有一个豆腐大妈跟其他那几个打退堂鼓的说：“那我们就说好了，既然你们不想干，那明天的菜来了，你们一个都不要跟我们抢。”另外那一群人看这几个大妈说得如此坚定，又开始动摇。于是她们又问桑瑜：“那我们要是卖不出的话，你们负责不负责退啊？”桑瑜都没有来得及回答，刘玉城就毫不客气的冷笑起来：“卖出去的东西，你寻摸了一圈，不喜欢了拿回我这里退，你怎么不说，让我直接把菜送给你？从古至今哪有这个道理的！”

“自己什么能力自己掂量一下就行了，还让我给你退？大姨你家里的床上有枕头，你怎么不回家躺床上睡一觉，梦里面什么都有！”这段时间刘玉城俨然已经成为了他们的头头，他一张嘴，立刻就把问话的大妈给说了一个大红脸。

犹犹豫豫，摇摇摆摆，最后只有六位大姨大妈决定明天继续在桑瑜这里分级批发。