第44章第44章 滨江公园

滨江人民公园，是滨江市市区里最大也是设施最全备的公园，在没有商业街之前，一到周末这里就是人群最聚集的地方了。小情侣出来约会的，大人带着孩子出来遛娃的，老人出来遛弯的，总之，在八十年代的时候,这里就没有清净的时候。现在正值夏天，在公园的外面卖瓜子的，卖冰棍的的小摊小贩不要太多。中午差不多吃饭的时候，大家忽然发现在滨江人民公园的外面停了一辆东风车，在车斗的前面摆放着一张架子床，床的上面还支着两根竹竿，竹竿的两头被一根铁丝给栓在了一起。

在铁丝的上面挂着各种各样的衣服，这些衣服和百货商场里面挂着的那些不一样，样子更加新鲜，更漂亮，在那架子床上还摆放着各种各样的衣服、袜子、手绢、扎头发的夹子、头花之类的东西。

这个摊子就已经够稀奇的了，可是，更加让人无法挪开视线的是，那站在摊子后面的三个人。

这是三个年轻的男女，两个男子身上穿着那白色短袖，胸口上还画着别致的图案，另外一个姑娘的身上穿着一件大红色的晓庆衫，不过是短袖,掐腰大领子，一排的白色珍珠口子，披散着卷曲蓬松的头发，头发上还别着一个亮晶晶的夹子，一看就在所有人中格外的出挑。

特别是这三个人的腿上都穿着蓝色的特殊材料的裤子。其中姑娘穿得是小腿裤型，两个小伙子一个穿着直筒的，一个穿着喇叭裤。这三个人本来长相就不差，再加上这样一身的打扮，往那里一站，仿佛一下子就让周围的人群和环境失去了颜色，只有他们是最鲜亮的。不得不说，市区的人就不愧是市区的人，他们的见识要比太新镇要多多了，至少看见他们三个人这样的打扮没有而稀奇古怪、敬而远之，反而十分惊喜激动的围了上来。

桑瑜为什么要选在人民公园的大门外面作为自己的摊点？就是因为这里的年轻人多，她进得这批衣服受众基本都是年轻人，不到他们聚集的地方来卖，那就真的不好卖了。

八十年代，正是人们新老思想开始碰撞的时候，人们对于美的渴望如同潮水一样根本无法阻挡，特别是在年轻人之中，这种现象更加的突出。桑瑜往那里一站，立刻就有年轻人们涌了过来。“是晓庆衫吗？哎呀这件怎么跟我家里那件不一样？这件是短袖的，夏天穿正好。”

“还有你穿得是什么裤子？”

“我在省城见过，这是牛仔裤，哎呀，我上次去省城没有买到，还后悔呢，没想到这里也有卖的了。”

“小伙子身上穿得是什么呀？”

“这么一穿怎么那么好看啊！天啊，一看小伙子都精神太多了！”除了没有结婚的年轻人们，那些年轻的小夫妻、带着孩子的年轻夫妻，也纷纷的围上来，他们虽然不像是未婚的年轻人们那么激动，也跟着自己的另一斗不断地商量着。

“你看，还有裙子呢，连衣裙，袖子是泡泡的，比百货商场的好看，你买一件吧。”

“你看那两个男的，穿得那一套，多好看，我也给你买一套，你身上的这衣服跟别人身上的一笔，可真是太土了。”“不知道贵不贵？”

“能有多贵？十块钱了不得了，这是小摊，又不是百货商场里面。”面对络绎不绝的上前询问款式、价格的人，桑瑜现在游刃有余。如果说在木材厂卖秋衣秋裤那一次还让她有点紧张的话，那么今天的桑瑜觉得格外的有劲，特别是不断地听到有同龄的年轻人夸奖自己身上搭配着的这套衣服好看的时候，她从一开始的不好意思，到后来坦然接受并大方的回馈“谢谢”，其实也不过就是过去了几分钟而已。在人流量这么大的地方摆出来这样漂亮的衣服，几乎没有废什么力气，桑瑜就已经开了张。

这批衣服桑瑜的定价也不算贵，其中最贵的是连衣裙，进价就达到了五块，桑瑜挑着看起来样式最好看、料子最好的就挂在铁丝上，这些她的定价就是二十块，最多给三块钱的讲价空间，而另外一些样式普通的就一律十二块，两块钱的讲价空间。

除此之外就是一大批的晓庆衫，这些衣服有长袖有短袖，进价都是三块，桑瑜一律定价为八块，不讲价，至于各种颜色的腰裙也是八块。白色的T恤，进价一块，不论男女一律五块，不过，在这个年代，这玩意不叫T恤，叫文化衫，这个东西很快就会普及，所以桑瑜打算卖得第一批一定不能便宜了，现在先挣上一笔再说。

最后就是最多的牛仔裤。

这些牛仔裤说起来是尾单，可能有瑕疵，可是桑瑜仔细检查过了，除了极为少数的三四条有裤缝歪了的情况，其他的多半都是染色、线头太多等等问题。虽然它们的进价实在便宜，可是桑瑜并不想一开始就破坏了市场平衡，所以还是给看不出问题的一大部分牛仔裤定出了十块一条的价格，而那些能看出来问题的，也被她挑出来放在一边。

裤线歪的，三块一条，染色不严重的五块一条，严重的三块，线头不算问题，她随身带着小剪刀发现了就清理掉。

剩下的是丝袜了，进价是五毛一把，一把十双，她直接卖五块一把，手绢和普通的头花就不卖了，当做添头，至于那些类似她头上这种镶钻的、亮晶晶的发夹就在三块到五块中间。

当时在来的路上，桑瑜报出这个价格的时候，无论是裴铮还是段成都觉得桑瑜疯了，在他们看来，这些衣服那么便宜，最多就是在进价的上面加上一个两块钱就足够了。

桑瑜居然敢在每一件的上面番一番，有的甚至番了两番，这要是卖得出去才见鬼了。

只不过在定价和销售这一件事情上，这两个男人显然没有任何的话语权，连建议权都没有，用桑瑜的话来说，他们能干的活儿就是收钱，看摊和打杂，其余的就是机动，她打哪往哪。

说实在的，段成和裴铮从听到桑瑜的定价开始，就觉得悲观，感觉他们今天穿着这套丢人现眼的衣服要白穿了。

问问看，谁能花个十五六块，乃至二十多块，买一两套衣服，那是半个月工资啊！这得什么样的家庭，什么样的人才能干出这么不会过日子的事情。所以两个人即担心，又担心，生怕今天这一趟的出来是要搞砸。这种担心一直持续到了卖出去第一套贵价的衣服开始。那是一个一看就十分时髦的姑娘，她身上穿着的也是百货商场最近定都定不到的连衣裙，蓝白花的，背着一个小坤包，还穿着中筒丝袜和一双高跟凉鞋，一头乌黑的头发被烫成了大卷，扎了一条和裙子同样的发带，整个人看起来十分的清爽。

她一眼就看中了桑瑜的这一身，和挂着的一条粉红色的纱织连衣裙，于是摇摆不停，把这两套衣服放在身上比来比去。桑瑜立刻就对她说：“姑娘，你要不试试看？”说着，就指着在东风车和墙角夹成的一个角落，那里挂着一条床单，把四周和顶上都遮得严严实实，一看就很安全。不过，在八十年代的时候，连买东西都要看售货员的脸色，平时能让你比划一下就不错了，还从来没有听过可以试穿的，大家实在是异常的惊奇。特别是这个姑娘，眼中有着跃跃欲试的兴奋，可是身体还是有些踌躇，她忍不住问：“真的可以试吗？”

“当然可以，有时候人眼睛看到的，和实际上身是不一样的，你要是实在拿不准买哪一套，你就是试一试，喜欢哪套拿哪套。”为了打消这个姑娘的疑惑，桑瑜特别抬高了声音对着所有挑衣服的人说：“这个更衣间虽然是简易的，不过我们四面和上面都遮得严严实实的，而且还有人给你们看着，绝对不会有人发现，放心吧！”穿蓝白裙子的姑娘已经很迫不及待了，不过还是带着些谨慎：“那可先说好了，要是试衣服的时候坏了，我可不赔的！”这个理由也是一般的卖衣服的售货员最愿意拿出来拒绝顾客摸质量的理由，所以，大家都十分顾忌。

桑瑜却笑得爽朗：“这是衣服，又不是豆腐，姑娘，要是你穿一个就能给试坏了，那我也不用卖了，质量肯定不合格！我既然能让试，就能肯定不会出现这样的情况，你就放心的去吧。”

这下子，终于打消了姑娘所有的担心，她兴冲冲的拿着两套衣服就钻进了那个简易的更衣间里面，她一进去，段成立刻就给她拉得严严实实的，还拿了厂个木头架子给那床单的边全部夹上，保证一个安全到底。人就是这样的，一旦有人开始尝试了螃蟹，那么后面的人就会按捺不住自己的兴奋了。

就趁着这个姑娘进去换衣服的空档，便已经又有七八个年轻人挑拣了自己的喜欢的衣服，也准备去试一试。

当然，还有更多的人不用去试衣服的，就比如那些买袜子的，或者是买本来就已经很流行的幸子衫的，又或者本来就很害羞的人，他们拿着衣服在身上比划了几下，就成交了。

这个当口，那个姑娘从床单里面露出了一个脑袋，她眼巴巴的看着桑瑜，小声说：“你来帮我看看。”

桑瑜却笑着拿起了一面镜子。

因为这一批衣服回来的实在是太突然了，好多东西桑瑜根本就来不及准备，就连大一点的镜子都没有，幸好她平时用来洗脸的镜子挺大的，就把那一面的镜子给搬来了，现在这面镜子就挂在车斗的侧面。“快来这里看看。"桑瑜到了更衣间里往里面一看，只看见这个姑娘换了一套跟自己差不多的晓庆衫和牛仔裤，可是实在不好意思，她连连夸奖她好看，又招呼她出来自己看一看。

姑娘也是个大胆的，桑瑜的夸奖给了她极大的自信，她最终鼓起了勇气走了出来，往那镜子里面一照，这姑娘都被惊住了。桑瑜给她挑的那条牛仔裤正好把她的腿部线条完美的勾勒出来，又加上了一件淡紫色的晓庆衫，让她整个人看起了有青春又靓丽，简直比她衣柜里面所有的衣服都好看。

其他那些围观着，等着看她情况的年轻人，一见这一身，那叫一个激动，立刻就有好几个也要去试一试。

不过这个姑娘眼疾手快，她一边往更衣室奔，一边头也不回的跟桑瑜说“这一套我都要了，我再去试一试那一条裙子。”没一会儿功夫，她又穿着一条粉红色的纱裙出来了，这条裙子的裙摆像是蛋糕一样，层层叠叠的，看起来又华丽又特别，一上身，就吸引了所有姑娘的注意力。

跟那些普通的连衣裙比起来，这裙子实在就跟每个女孩子梦中的公主一样，虽然姑娘觉得有点不好意思，可是在人群里一声又一声的“好漂亮"中，她的那点犹豫也没有了。

“这两套我都要了。"姑娘一边说一边想去换回自己的衣服。桑瑜却说：“你要不要试着穿着这裙子走？”姑娘都惊了，她完全没有想过还有这种操作，虽然眼睛里满满的都是兴奋，可是还是有点犹豫："可以的吗？”

“你买了就是你的了，为什么不可以？不是我吹的，这裙子可是我们滨江市头一份。"桑瑜拿出一个塑料袋就给这个姑娘把刚刚的牛仔裤和晓庆衫给装了起来，还送了她两个头花和一个手绢。

只要是爱漂亮的小姑娘，就没有任何一个能够抵御得了“头一份”这个诱惑力，果不其然，在桑瑜这话刚刚说完，姑娘连价都没有讲，直接就给了桑瑜三十八块钱，提着剩下的衣服，昂着头就走了。也正如她猜想的那样，她穿着这裙子走出去，走到的任何一处，那回头率都是百分之百，甚至还有好几个胆子大的姑娘过来问了她是在哪买的，极大的满足了姑娘的爱美之心。

当三十八块的钱交给了裴铮，他摸到了那钱币的触觉的那一刻，他才对于卖出去了那么贵的衣服有了实质感。

不光光是裴铮，就连站在一边看摊、看着更衣间的段成也心里跳得砰砰的。他们没有想到啊，怎么都没有想到啊！

他们看起来完全没有什么用处的裙子，居然卖出去了！而且还是二十块卖出去的！

在这一刻，裴铮也好，段成也罢，他们两个人都不自觉的把目光转到了那挂在铁丝上的剩下的裙子上。

当时他们只是觉得这个裙子又不好看，又贵，摊主把口水都说干了，他们也只是进了三十条。

裴铮还记得当时那摊主用一种恨铁不成钢的表情看着他们说：“我这都是港城的款，你们才拿三十条，你们等着后悔去吧！”当时两个人还觉得，他们疯了才会后悔，这玩意儿还能卖得出去吗？而现在，他们确实后悔了，再后悔的同时两个人还十分默契的交换了一个眼神，坚决要把这个秘密咽下去，绝对不能让桑瑜知道，他们两个是因为贵所以才进了三十条的，不然……

不然，他们也会把自己掐死的。

尽管类似这样的裙子只有三十条，但是高达二十块的价格，还是让很多蠢蠢欲动的姑娘清醒了几分钟，随后她们就转向其他的衣服了。到下午五点的时候，桑瑜他们迎来了第二波的人潮。当然，从中午到现在，他们的摊位面前一直很多的人，只不过五点的时候，人一下子更多了起来。

都不用打听桑瑜就知道了原因，其一是那些早吃完饭的人出来遛弯，过来看热闹，其二则是那些中午买了第一批的人，回去宣传了一下，立刻就吸引了自己的亲朋好友过来。

从一开始开张之后的兴奋，到卖了贵价的衣服之后的的激动，到了后面的开始越来越多的售出，变成了疲倦，一直到了晚上七点了，三个人都已经变成了麻木了。

此时此刻，每个人的脑子里就一个想法，怎么还有人来，到底还有多少人？有没有完？

这其中三个人吃饭都是换着去，就在公园的对面有一个国营饭店，去的那个人一边吃一边给下一个人点上一份，然后冲回来换人，要不然，他们只怕是没有空吃饭的。

天色越来越暗，路灯早早的就亮了起来，桑瑜开始拒绝上门来的生意：“我们要收摊了，今天不卖了。”

当然还有不少的人问着：“你明天过来吗？”桑瑜摇摇头："明天过不来，得下个礼拜天吧。”桑瑜这话本来的意思是她又不是不来了，下次你们还可以继续来，可是落在了买衣服的人群中就是另外一个意思。

那就是这个礼拜都不会有人再买到一样的衣服，那今天拿下的就能早早的穿出来。

于是，原本还在犹豫的立刻下单，那些本来听说桑瑜说要收摊的，就打算走的人，一见这个态势，也跟风也开始下单，这一下子居然又迎来了一个销售的小高峰。

一直到来晚上快九点钟，三个人终于开始收摊。说是收摊，其实剩下的东西并不多。

今天桑瑜只带来了一半不到的货，五袋的牛仔裤全部卖空，就连那几条瑕疵的也没剩下，白T倒是剩了，不过也是过大的码子的几件，女装更不用说了，桑瑜身上的晓庆衫是最先卖空的。

其次就是裙子，最抢手的是桑瑜带出来的那些贵价连衣裙，十五条不到一个小时空了，而普通的也在五点前就卖完了，最后她的摊位上就只有一些袜子头绳之类的小东西。

要不是他们真的没有东西了，估计，人群还不会散。不过，就算是人群散了，在离开之前，所有的人都在跟他们确认时间，让他们下个礼拜必须过来，他们全部都会等着。桑瑜拍着胸脯保证，自己就算是下刀子也回过来的，这才算是安抚了大家。一路回到了木材厂，进屋的时候，已经十点了。桑瑜去煮了一锅面，三个人全部窝在她的屋子里面一边吃饭一边算账。当数出来今天挣的钱的时候，裴铮和段成的嘴巴都合拢，几乎可以塞一颗鸡蛋。

段成看着那桌子摆着的一叠又一叠厚厚的钱，只觉得自己的脑子嗡嗡的响：″没算错吧？”

裴铮还好，因为经过一次处理秋衣秋裤的事情，所以对于钱还算是清明，不过，在数钱的时候，他还是相当的震惊，他万万没有想到，这一半的货物，会有那么多的钱。

桑瑜还在对照着笔记本上的数字在计算进货和出货的数量，那一把木头小算盘在她的手里打得噼啪作响，她头也不抬，十分肯定的回：“不会错，我算了好几遍了，数量和库存对得上，就是丢了几件小东西，你们下次得看好。”说起这个，裴铮和段成连连愧疚的点头。

桑瑜在出摊之前就已经跟他们两个说了，人多了看不到的时候，肯定回有人顺手牵羊，所以，他们两个要好好的盯着，可是，万万没有想到，他们就这么看着了，却还是丢了四件T恤，一条牛仔裤，两件幸子衫，还有一把丝袜。最后又合了一遍，桑瑜慎重的在笔记本上记下来今天的收入一一七千六百九十四。

“天啊，我这一辈子都没有见过这么多的钱……“段成使劲的揉了揉眼睛，他看着那在桌子上已经放好了一叠又一叠的钱，大气儿都不敢出，生怕自己现在是做梦，要是动作太大了他就要从梦中醒过了。桑瑜其实也激动，但是她好歹也是重生回来的，比起两个人还算是稍微见过一点世面，她合上了笔记本，笑眯眯的回。“不用一辈子，这才是刚刚开始，以后，我们还有挣更多的钱。”