苏九点点头，对林晚的执行力表示满意。

在这个信息传播渠道相对单一的年代，报刊和广播仍然是最有效的触达目标群体的方式。

选择一线城市作为首发阵地，也符合他对MP3初期市场定位的判断——先在消费能力最强、对新事物接受度最高的地方打响名声。

“第二项，关于产能，”林晚继续汇报：“长城那边，赵经理传来消息，他们的动作非常快，也非常给力。生产线的改造和调试比预期还要顺利，前天已经开始小批量试产，昨天反馈过来的数据，日产量已经稳定在六千台左右，良品率也控制得不错。”

“六千台？”苏九眉毛微微一挑。

这个数字，即便是在他的预估中，也算是相当高的了。

看来长城作为老牌国企，在生产制造方面的底蕴确实不容小觑，尤其是赵建国这种技术大拿亲自盯着，效率就是不一样。

“是的，”林晚确认道，“另外，我们自己厂区这边，周工他们带着新招募和培训的工人，也是下了大力气。”

“虽然过程磕磕绊绊，解决了不少工艺和磨合上的小问题，但进步非常明显。目前我们自有的这条生产线，日产能也提升到了一千五百台。”

苏九手指轻轻敲击着桌面，心里快速计算着。

长城六千，自家一千五，加起来就是七千五百台的日产能。

这意味着，一个月（按25个工作日算）的总产能接近十九万台。

这个数字，足以支撑起初期国内市场的铺货，甚至可以开始考虑小批量的出口试水了。

“成本控制方面呢？”苏九问到了最关键的问题之一。

“根据财务和周工他们核算的结果，”林晚翻到文件夹的下一页，“目前综合各种元器件采购、人工、场地、摊销等因素，我们自己生产线出来的MP3，单台成本大约在365元左右。”

“长城那边，因为规模效应和他们自身的采购渠道优势，成本控制得更好一些，大约在340元。综合下来，目前的平均生产成本，大概在350元上下浮动。”

苏九看着这个数字，若有所思。

350块，这还只是初期磨合阶段的成本。

他很清楚，随着生产流程的不断优化、良品率的提升，以及最关键的——元器件采购量的急剧放大带来的议价能力提升，这个成本还有巨大的下降空间。

“等生产彻底走上正轨，两边的产能都稳定下来，月产量突破二十万台的时候，单台成本压到260块左右，应该是大概率事件。”苏九在心里默默盘算着。

“如果……如果这款产品真的能成为爆款，累计总销量能够冲破五百万台这个门槛，那核心元器件的采购成本将会有质的飞跃，单台成本甚至可能逼近190块钱……”

想到这里，即便是以苏九两世为人的沉稳心性，心脏也忍不住加速跳动了几下。

190块的成本！

这意味着什么？

这意味着无与伦比的市场竞争力和令人咋舌的利润空间！

当然，他也清楚，五百万台的销量，在1986年的中国市场，几乎是一个天文数字。

但在他的规划里，九天科技的征途，从来就不止于国内。

“很好，”苏九收敛心神，将目光从未来的成本曲线拉回到眼前的现实，“成本控制得不错，后续还要继续抓。生产端的事情，你和周峰多沟通，务必保证良品率和稳定性。”

“明白。”

苏九合上文件夹，身体微微后仰，靠在椅背上，手指交叉放在腹部。

现在，万事俱备，只欠东风——或者说，只欠一个合适的价格。

“成本下来了，产能也初步具备了规模，接下来的核心问题，就是怎么卖，卖多少钱。”苏九缓缓说道，与其说是在问林晚，不如说是在梳理自己的思路。

林晚没有插话，她知道这个问题的重要性，也知道苏总肯定有自己的考量。

她只需要认真听，领会精神，然后去执行就好。

苏九的目光投向窗外，眼神深邃：“定价，得分两个方向来看。”

“一个是国内市场。”他伸出一根手指，“我们这款MP3，在现在的国内，绝对算得上是高科技的新鲜玩意儿。”

“目标用户很明确，就是那些走在时代前沿，愿意尝鲜，并且有一定消费能力的人群。”

“主要集中在京、沪、穗、深这些大城市里的年轻人、大学生、白领，还有一部分需要经常出差或者注重生活品质的商务人士。”

“这样的产品，定价不能低了。低了，体现不出价值感，也支撑不起我们前期的研发投入和品牌形象。”苏九沉吟着，“参考目前350块的成本，翻一倍？定个699或者799？”

他自己也在掂量。

七百块钱左右，在1986年，相当于一个普通工人好几个月的工资了，绝对是奢侈品级别。

买得起的，注定是少数人。

但这本身就符合他初期“高举高打”的策略，先用高定价树立品牌形象，吸引眼球，制造话题，然后再根据市场反应和成本下降情况，逐步调整。

“嗯……国内市场先按照这个思路去准备方案，主打‘科技、时尚、便携’的概念，强调‘随身音乐库’的独特性。”苏九暂时定了调子，“具体的定价，等广告预热一波，看看市场反馈再最终敲定。”

“好的。”林晚在本子上记下“国内定价：699/799？高举高打，科技时尚，随身音乐库”。

“另一个方向，也是更重要的方向，”苏九收回目光，表情变得严肃起来，“是海外出口。”

他很清楚，以中国目前的人均收入水平，国内市场虽然有潜力，但真正能支撑起巨大销量的，还得是欧美日韩这些发达国家市场。

那里有更庞大的中产阶级，更高的消费能力，以及对电子消费品更成熟的需求。

“出口这事儿，就比国内复杂多了。”苏九揉了揉太阳穴，感觉有些头疼，“首先是外汇结算和汇率问题，这年头外汇管制可不是开玩笑的。”

“其次是不同国家和地区的市场准入、关税、认证标准，都不一样。最关键的是，渠道！”