玻璃工艺品专卖店的火爆生意仍在继续，正式营业第一天下来，全店一百四十多件玻璃制品就卖出去了七十多件，足足卖出去了一半多。

别看七十多件这个数看起来不多，但是要考虑到陈光的玻璃工艺品专卖店卖的是这个时代顶级奢侈品之一的玻璃制品，其价格基本上是同等重量黄金的五到十倍，并不是寻常人买得起的，能够在一天之内卖出去七十多件，这已经是很夸张了。

陈光对于这个销售成绩也是颇为满意，按照第一天这样的销售势头，就算接下来几天的销售量有所下降，估计应该也能在一周内将剩下的近七十件玻璃制品都卖出去，到时候他这次带来所有商品就全部都能换成现钱，到时便可以用于购买各种福江岛发展所需的材料以及用于移民的各项开支。

不过令陈光没有想到的是，根本用不到一星期，在正式开业的第二天早上，专卖店内剩下的最后进七十件玻璃制品就全部销售一空，面对之后接踵而来的许多顾客，专卖店的员工们只能一一对顾客解释道，说要等一个多月后专卖店第二批商品到货才能正常营业。

剩下的这将近七十件玻璃制品之所以能够在不到一个早上的时间内全部售出，主要原因是因为葡萄牙商人劳伦斯，这将近七十件玻璃制品里面的五十多件，都是被劳伦斯一人给买走的。

劳伦斯在之前拍卖会的时候虽然也有参与竞价，但是最终一件都没有拍下，这个精明的葡萄牙商人当时就看了出来，陈光的这个拍卖会，每件商品的起拍价看上去都十分的低，但是却能利用参加拍卖的这些人的攀比心理，将每件商品都抬高到一个很高的价位售出，明白了这层道理的劳伦斯自然也就不会在拍卖会拼命竞价了。

在拍卖会结束之后的第二天，专卖店正式开业的时候劳伦斯也在关注，当天火爆的销售情况委实也让劳伦斯吃了一惊，经营了二十多年高档奢侈品生意的劳伦斯第一次发现，原来奢侈品也能像这样卖。这让他对陈光的商业销售手法又是佩服又是眼红的。

劳伦斯在佩服和眼红陈光玻璃工艺品专卖店生意火爆的同时，也是想出了从中分一杯羹的办法。

作为陈光玻璃工艺品专卖店的第一批十六个会员中的之一，劳伦斯手上是有一张专卖店那边发给的银质卡片，按照当时盐田小六给他卡片时的说明，只要劳伦斯拿着这张卡片到专卖店购买任何商品，都可以享受九折的优惠。

劳伦斯心想，如今专卖店的生意如此火爆，许多购买了专卖店商品的顾客也都是没有会员资格的，因此都是全价购买，按照这个势头，自己大可以拿着手里的这张卡片过去以九折的价格将专卖店里面的商品买回来一批，然后在以原价售出，这样一进一出就可以赚上百分之十的利润了。

拍卖会那天陈光赠送金质高级会员卡给三好聚贤，当时劳伦斯也是在场的，也是听到了陈光跟三好聚贤说凭借那张金质高级会员卡过来专卖店消费任何商品，便可以享受八五折优惠的事情。

因此劳伦斯这天早上也是找到了陈光，表明了他希望也能得到一张和之前陈光赠送给三好聚贤那张金质高级会员卡一样的卡片，说他为此也愿意在专卖店里消费比那天三好聚贤更多的金钱。

陈光在听了劳伦斯的请求之后，只是稍作考虑一下便答应了下来，当场就给了劳伦斯一张金质高级会员卡。之后劳伦斯也是按照之前说好的，在专卖店中购买了五十多件商品，总价是小金三万两千多枚，打完八五折之后是小金两万七千五百枚左右。

劳伦斯在将这五十多件玻璃制品买回去之后，便将其放到自己的商铺中销售，标价也是按照之前专卖店中的原价来。之后专卖店的商品售完，许多顾客便转移到了劳伦斯的商铺中来，因为是同样的商品和同样的价格，劳伦斯从陈光专卖店里购买的这五十多件玻璃制品也是在不到一个星期的时间内销售一空，同时也使自己商铺其他商品的销售量增长了一些。

短短一个星期的时间不到，劳伦斯经过这一买一卖，净赚了差不多五千枚小金，另外还让自己商铺其他商品的销售量提高了一些，可谓是赚了个满盆。劳伦斯已经在谋划着，等到陈光玻璃工艺品专卖店的第二批商品到货之后，自己是不是也要再过去买上一些放到自己商铺售卖。

劳伦斯利用金质高级会员卡八五折的优惠，从专卖店里购买了五十多件商品转手卖掉，净赚近五千多枚小金的事情也是很快在堺港传了开来。盐田小六知道了这件事之后也很是气愤，想着你个劳伦斯从专卖店买走五十多件商品，害得专卖店无货可卖不说，而且还利用高级会员八五折的特权，活生生的从专卖店这边赚走了近五千多枚小金的利润，简直是太可恶了。

盐田小六因此去找了陈光，提议说要取消专卖店的会员制度，按照盐田小六的想法，如今专卖店的生意如此的火爆，就算不使用会员制度来吸引消费的话，一样可以卖得很好，何必因此让出那么多的利润，结果还给了别人趁机赚一笔的机会。

其实早在劳伦斯找陈光讨要金质高级会员卡的时候，陈光就猜到了劳伦斯是在做什么打算，毕竟如今这堺港内有涉及玻璃制品生意的商户就那么几家，而劳伦斯正式其中之一，作为同行，劳伦斯从自己这边购买这么多玻璃制品，肯定是做着倒卖赚价差的打算。

陈光之所以只是稍微考虑了一会就答应了劳伦斯的请求，主要还是因为前几天才刚刚和劳伦斯达成了一个买卖协议，看在当时劳伦斯答应以两百贯一支的这个比较厚道的价格收购他福江岛今后生产的火绳枪的份上，陈光也就同意了再让利百分之五，给了劳伦斯高级会员的资格。

至于劳伦斯利用会员的优惠从专卖店这边购买商品放到他自己商铺去售卖赚价差这点，陈光则是毫不在意，对于陈光来说，专卖店里福江岛玻璃作坊生产出来的这些玻璃制品，就算是以八五折的价格售出，陈光依旧可以赚到足够多的利润。虽说眼下因为劳伦斯购买了专卖店里的大部分商品导致专卖店暂时无货可卖，但是等到下一批甚至下下批玻璃制品到货之后，销售趋于平缓之时，到时候就算劳伦斯以八五折的价格再买走一些放到自己商铺以原价售卖，专卖店这边也可以依靠会员制度吸引到足够多的顾客前来消费，根本不必担心劳伦斯的商铺会对专卖店的生意造成什么负面的影响。

在听到盐田小六的提议后，陈光对不禁对盐田小六感到有些失望，虽说陈光也知道盐田小六这是在心疼被劳伦斯赚去的那近五千枚小金的利润，但是作为陈光拟出会员制度之后的首要执行者，盐田小六居然到现在还不明白这会员制度的好处，反倒是去心疼这一时利益得失，根本没有考虑到今后这会员制度会给他们带来多大的利润。

不过考虑到这个时代的人都没接触过这些东西，盐田小六之前跟在自己身边的时间也不过只有半年左右，自己教给他的东西毕竟有限，因此没能理解这会员制度其中的奥妙也属正常，因此接下来也是很耐心的为盐田小六讲解起这会员制度的各种好处来。为的就是让盐田小六明白，现在这小小的一些让利换取的，将会是未来更为巨大的利润。

在陈光为盐田小六讲解会员制度好处的时候，许晋安也在一旁，陈光也没让许晋安回避，而是让他一起听了自己的讲解。

在听完陈光的讲解后，盐田小六还在一旁半知半解的消化着刚刚听到的内容的时候，一旁的许晋安则已经完全弄明白了陈光所讲解的内容，在听完陈光的讲解后，许晋安才发现这个看起来有些像是在出让自己的一部分利润的会员制度，背后竟然还蕴含着这么多的奥妙。作为裴世雄助手之一经商多年的他也算是一个商业上的老手了，许晋安深知能够拥有一批固定的客户群对于一间商铺的经营来说是多么重要的一件事，而这个会员制度则能够在极大的程度上为一间商铺在极短的时间内锁定到足够多的固定客户群，而在有了这些固定客户群之后，初期的少许让利也很快就可以从今后的再次交易中赚回来，而往更长久的眼光看去，未来从中获利的还将会更多。

在明白了这些道理之后，许晋安在对陈光表示受教的同时，对陈光在商业上的天才也是惊为天人，对于自己投身在陈光手下做事未来的前景也更加的看好了。