084-写在9月末
创世目前最大的问题是什么？
流量。
创世目前的流量，处在一个不上不下的位置上
仅仅从外部不怎么准确的统计来看，日均独立访客大概是20-30万之间
不仅落后于起点，暂时，也比不上纵横数字等站
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这个数字，足够支撑一些好的作品写下去，但却无法支撑目前创世上架作品的数量
一个粗略的比较：
起点目前的流量，大约是创世的10倍
而已连载中上架作品的数量，创世是六百多本，起点是一千三百多本
假设两个书站付费读者在全部读者数量中的比例相当
那么，每本创世上架作品平均分到的付费用户数只有起点的五分之一
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这是个非常残酷的现实——
即，在买断作品高枕无忧的同时，分成作品的收入在短期内是可怜的
作家在创世如果能够达到两千均订，那么在起点完全有可能突破万订
作品在创世如果有二十位萌主，那么在起点，它就完全可能突破百萌
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从创世的运营表现来看，六个月内，创世无疑还有财力继续补贴买断
但如果、如果创世长期流量上不见起色，它的结局显然将不怎么美好
在这里我想提醒创世团队：任何经营者也好，再有才能的经理人也好
口号当然可以喊得很响亮，例如，一年走完十年路
但一个理智的企业，在财务决策上都应该是稳健的
不得不承认的事实是，十分之一的流量撑不起一个和起点相当的架子
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可能大家不一定认同我的意见
但我确实有理由认为，对于签约和上架，创世的编辑团队是较草率的
很多作品实际上没有达到优秀或者至少是干草之上的水准，就签约了
这不但是我自己的感观，同样也得到了龙空许多位神农的验证
仅仅不到一个月内，创世上架的作品数量就达到了起点上架书的一半
昨天见到一位作家写了上架感言，逐一感谢了他仅有的十个订阅读者
名单中，我赫然看到了数位与我一样希望弄点积分的V6
也就是说，他实际的订阅读者，可能也就五位。十月，他会很难过的
我们可以做一个简单的计算：
假设创世日均独立访客有二十四万，以创世作家阵容的现状
其中，至少有一半读者关心的是最热门的约三十本名家作品
剩下的十二万读者由约五千本公众书和六百本上架书来分享
考虑到上架书比公众书的成绩相对会好一些
平均下来，每本“新人”上架书还分不到一百个读者
这里面，还有一多半不会花钱订阅的伸手党
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表面上，易于上架是对作家的宽容
而实际上，这样做，不仅难以达到作家人人满意的效果
更会分薄读者群体对部分优秀作品的聚焦
榜单的位置是极为有限的，不够优秀的作品，即使推荐一万本，也留不住读者
留不住读者，就无法带来消费和营收，不但无法造神，即使神也会被打落凡间
业界把创世称作“新站”
是希望创世能够保留老起点的优势（人气、造神、运营）
同时提升书库和作品的水准，让有一定阅历的读者不再书荒、更少地面对广告
没有人期待创世成为又一个百万级的废稿仓库
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书名是宝贵的，读者的实际和精力是更宝贵的
腾讯成功的源泉就是【用户体验至上】和【优质内容薄利多销】，还有关系链
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用户体验是什么呢？
就拿创世来说吧——
无论消费与否，若要得到更多的积分，现行的机制是鼓励读者刷垃圾书评的
如果说，每天发一两条会加分，还可以说鼓励读者参与书评区的讨论
那么每天前十多条都加分，实际上就是在鼓励读者浪费时间刷无意义书评了
读者每天会花在创世网站上的时间是很有限的
你让他满心怨气地去刷书评，他还有多少时间阅读？多少时间消费？
作家看到讨论区里都是无意义书评、打赏帖，还剩什么讨论的气氛？
然后是，每天新收藏一本书加积分的策略
这个方法听起来很棒，大大增加了读者去收藏新作品的动力
不过，不知道编辑们有没有想过，这样做
读者若是想要拿全这个积分，一个月需要收藏约三十本作品
几个月下来，就是上百本，甚至几百本
人的精力都是很有限的，别说三十本书
我追看的创世书，一只手也能数得过来
而书架上收藏的，却已经过七百本了（给了莪830个书架还真体贴啊亲，我还能收藏什么啊）
连书架都已经懒得打开了（一点开就是密密麻麻的【全部藏书】啊亲）
再谈谈签到
从多数读者的行为模式上看
流程大多是【打开创世主页】-【登录】-【书架】-【更新章节】-【作品书页投票、打赏】
现在的签到放在【个人中心】，这既不符合多数读者的操作习惯
也让读者的操作更复杂了，还额外消耗了时间
想想看，既然读者努力输入验证码，登录了网站，实际上，她就已经签到了，不是麽
如果她上个月的消费在15元以上，她更应该算作书站的【付费会员】，理应得到优待
这样的【付费读者】，登录网站就自动视作签到，何乐而不为
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薄利多销什么的，我也能够理解创世的难处，这里就不多嘴了
而【优质内容】，就是说，网文行业已不是十年前的情况了，门槛低实际上只是幻觉
读者对作品质量、创意、更新的要求已经提高了
为什么呢？
因为【已完本名作】的阵容是如此的庞大，而且可以轻易地在盗文网站上下载
省钱，省时，省力，文章的质量也有保障
如果书站上新连载的作品质量差又没创意，读十本八本是毒草
书站又怎能幻想，大家会心甘情愿地订阅
如果说公众书是低门槛，供新人们练笔和自有竞争的海选舞台
那么签约作品就应该是成熟、优质作品的代名词
读者付费给网站和编辑，是因为编辑们发挥着过滤器般的作用
将优质作品推荐给读者，节省读者选书的心力，扶植优秀作家
这就引出一个问题，什么才是优秀作品？
私心以为，一本优秀的作品，首先是让作家能养活自己的作品
不说买楼、买车
按最普通的职位，月收入应该在两千五百元以上才能养活自己
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按五五分成（不含税），一本书每月至少要获得相当于五千元
也就是五十万创世金币，五万粉丝值，按分成才能分到这个数
创世团队哪怕不吃不喝全给作家，也要两万五千粉丝值才保本
按创世的公式
人气值中，有很大一部分是推荐票、点击数、收藏数
真正的粉丝值，占人气四成就不错了
也就是说，即使创世网站是零利润慈善机构
作家想通过分成维持基本生活
作品每月获得的人气值也必须超过62500（创世一分钱不拿的情况下）
创世上，这样的作品，只有35部
而创世却慷慨地给予了超过600部作品上架资格
创世团队为了支持作家，实际上，确实已经竭尽所能了
但蚀本的生意总归不是长久之计
并不是无论什么作品，一旦上架，就能盈利的
把资源、财力用在一百本好书上
远比雨露均沾，人人吃不饱要强
如果创世不能尽快地、十分清醒地认识到这一点
无论起点是否会走向衰败，创世也很难取而代之
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最后说说，创世为什么流量上不去：
1）没有手机客户端，手机端无法阅读收费章节。大多数网文读者与创世无缘
2）腾讯书城的一切，支付体系、帐号体系、推荐数据、书评一律与创世无关
3）刷书评和打赏帖充斥书评区，旧书评被回复后无法提升到首页书评区上方
4）网址太长了，输入麻烦很多读者记不住，挂在腾讯下面、也看不出独立性
5）没有wap站
6）没有站内论坛，无论读者还是作家，仿佛大闲话才是创世的家
7）订阅价的争议
8）分类频道的导航条【完~全~不~醒~目】
9）文华榜作品口碑很一般
a）不少教育网读者无法访问创世
b）塔读等经常做户外或者地铁广告，创世不能只寄望QQ弹窗
c）手机QQ、手机QQ浏览器、微信虽然用户多，但业余的就是业余的，QQ无法击败旺旺
d）腾讯能承受各种失败，但创世的机会只有一次，若资金不够充裕，失败几乎是必然的
e）读者已经习惯了起点，转移还需要很长的时间，虽然起点现在一大堆广告在自掘坟墓
尽管困难很多，还是希望创世能一直走下去，走好。