下午的时候，城主府出现了少见的一幕。

那位新任的宣传官，格帕尔，这一刻像是喝了很多酒一般，满脸通红，大笑着，瘸着一条腿，从马车上跳下来。然后以令人吃惊的速度，一瘸一拐的跑过走廊，跳上楼梯，门也不敲，就一头撞进扎兹阿的办公室里。

许多士兵和文员看到这一幕，先是彼此对视，目瞪口呆，随后就捧腹大笑。

想必有什么缘由吧，他们中大多数人想到。然而，这个人的表情和动作还是让人憋不住笑容。

“大人，我们成功了！”格帕尔一进屋，也不管扎兹阿的眼神有多么诧异，就坐在那里，自顾自的说了起来。

“这两天里，歌手们不管在什么场合都大受欢迎！您吩咐我们的，关于贤者、命运和英雄的宣传，都让人疯狂！他们相信，在您的领导之下，将涌现出无数过去丝毫不起眼，现在却成为英雄的人。而我们也必将击败那个邪恶的皇帝，成为国家新的主人那一段！人们全都听的热血沸腾，血脉贲张！”

“歌手们不论到那里，吃喝全都免费，无数的姑娘们热情似火，唱完一曲，人们就像疯了一样把钱丢过来！”

连珠炮般的，幸而还算清晰的描述完这些后又是一番赞颂冒了出来。

“您的布置真是绝妙！‘想让人们信任，只要提出承诺并兑现就可以了；想让人们产生深刻的印象，那只要先提出人们认为绝不会实现的承诺，然后以一个他们意料不到的方式来实现就可以了。’这真是太正确了！这几天我一直在反复的想，其实您没有说谎，您真的就是传说中的贤者，是不是？”

没等扎兹阿回答，他就又闭上眼睛。“不，别对我说，大人。我知道您不喜欢对人说谎，别对我说…。”

“该给他降降温了。”扎兹阿这样想着，略笑了笑，放下了手中的书卷。

之后，他一言不发，静静的看着格帕尔狂喜的表情和有些凌乱的手势和语言。

过了好一阵子，格帕尔才平静下来。好像这时候，他才意识到自己是在扎兹阿的房间里，才意识到自己做了什么，脸色顿时变得在崇敬中充满歉疚。“抱歉，大人。我。。”

“这确实值得庆祝。”扎兹阿注意到了这位之前总是大大咧咧的前歌手现在的恭敬，知道他已经认同了自己的位置，不由得感到高兴。“别喝到耽误正事的地步。你要是已经镇定下来了，我们也许可以谈谈下一阶段的工作？”

“哦，当然！当然，大人。”格帕尔急促的说到。

“下一阶段的工作和之前的不同。之前市民们不信任我们。那不妨故意许下一些让他们觉得不可能的诺言，然后以他们惊讶的方式来博取信任。但现在，已经处在兴奋中的市民们不能继续如此对待。”

“目前的工作是激发他们的信心和力量。让他们尽可能的理解---每一点努力对我们的成功都是有帮助的。我们的实力还是太过薄弱，所以每个人的每一份力量和贡献都是宝贵的和极为重要的；同时，依旧要树立信心，要把‘我们最后必将获得胜利’这件事当做事实来传输给市民们。”

“人，总会去相信那些他们愿意相信的事情。而现在，他们愿意相信我们，愿意相信美好的生活即将到来。”

“用歌谣也好，故事也好，你的工作是把我们全都传唱进去。把我塑造成一个命中注定要推翻帝国，拯救受苦受难者的英雄；把莫伦塑造成一个强大的、如神鬼一般，一定能取得最后胜利的统帅；把其余的官员们，除了你自己，都塑造成次一级的、但也在过去和前世有着无数丰功伟绩的英雄。”

“故事编的要精彩，反复去唱，反复去说。故事里首先要把胜利的过程编的很艰难，必须要每一个人都尽最大努力；把这些观念和我们手头的每一项功绩，取得的每一次胜利结合在一起去说。要是你能做好这件事。把故事编的够精彩，曲子编的够好听，能获得足够大的影响力；要是你能让这些故事传遍整个帝国，甚至整个世界，那在将来我们取得胜利的时候，你将是我们中最大的功臣之一。”

“是！我一定拼了命去做这件事！”格帕尔的脸色因这番话而激动的通红，他拼命并拢起双脚，向扎兹阿行了个军礼。

“好了，去吧。可以适当扩大你的队伍，但保密工作还是要努力做好。”

“是！”格帕尔又行了一个军礼，像是觉得不够似的，他索性单膝跪了下去。“没问题，大人！我一定能完成任务！”他几乎是大喊着的。

扎兹阿静静的看着，没露出任何表情，也没有说话。

格帕尔站起身离开之后，他就一直保持着固定的姿势。过了许久，彼尔静悄悄进来给他倒了一杯热茶，又悄悄的退出去之后，他才略抬了抬头。

即使早就知道会成功，具体听到成功的事情依旧让他感到喜悦。

他人佩服和崇拜的眼神，对一个没担任多久领袖，依旧会对这种感觉感到新鲜的人来说，也是相当不错的。

在宣传这一方面的工作，一开始扎兹阿就认为它最有可能达成目标。当然，这并不是说这方面的工作构思的特别巧妙或执行的人特别出色。

就能力而言，格帕尔并不强。

他在过去是个歌手，因为和某位贵族小姐偷情而被抓，而后被恼羞成怒的父亲送进了监狱。革命军占领城市之后清理巴斯蒂，将他放出来的时候他已经被折磨的半死不活，并且断了一条腿。

他，不像斯威一样正直和经验丰富，不像洛卡一样油滑，比起巴奇尔和西伊尔，就是更是远远不如。他没有经验，甚至都不怎么思考，对自己工作的重要性也没有意识。

对格帕尔的使用，扎兹阿正如他之前所说的，先让格帕尔去宣传一些他自己都认为是不可能实现的承诺。让这位宣传官产生一定的不信任感，然后把这个承诺变成现实，放到所有人面前。

这样，这种逆转便击碎了许多东西。不止是拉斯卡尔民众的想法，更将格帕尔和他手下的那支宣传队伍对自己的不信任感也一并击碎。从那时候起，他们看到自己，脑中便只剩下敬佩和崇拜。

在这个状态下，格帕尔会严格按命令去做。可惜的是，无法指望他像其余的几位下属一样有能力独当一面。

他负责的方面虽然也像决定事情成败的其它要素一样，有存在变数的可能性，却有一个最大的优势：即帝国对这方面并不重视，和没什么经验。

对帝国的执政者来说，应该是还没意识到，宣传领域也是战斗的一部分，甚至可以说是极为重要的一部分。他们可能会请教士们来祈福，请主教宣布叛逆者为罪人，还可能会屠杀村落和俘虏，以震慑反抗者。但他们并不知道自己做所的事情是什么，或者有什么价值。

心理上的对抗，帝国便只会这种层次的办法了。

他们不懂，在现在革命军还弱小的阶段，许多人听到这些算是荒谬的宣传之后会哈哈大笑。但正因为荒谬，他们却也会深深的把它记在脑海里。而在战场上，革命军一旦获胜，这些故事就能让他们开始动摇。

而当连续的获胜出现时，敌人中较为心理脆弱和愚钝的一部分人，就会走向另一个反面----对先前的宣传毫无保留的信任。

而从另一个角度来看，这些贵族难道就从来没有想过这种可能性：即以那种能认同帝国的荒谬体系而为它作战的头脑，在遭遇一些意想不到的事实之后，也会相信完全没有根据和不可能实现的神话？

当然，一切的关键，还是要打赢。

“本周居民心理状态评估结果：信赖、激昂。”

“本周心理预期值预估：满怀希望。范围：安全。”

“通过对罪行的惩处，信赖已经初步建立，许多人已经满怀信心和激情的准备迎接新生活的到来。因此，在过去使用的过度式宣传策略应当终止，以避免负面作用的诞生。”

格帕尔走后不久，扎兹阿就拿出纸笔。

这在他是一种习惯。格帕尔只知道得到了这样的效果，却并不知道他做的是什么事情，以及产生这样结果的原因是什么。但扎兹阿自己很清楚。

在记录中所描述的“过度式宣传策略”是在刚占领城市时所采取的特殊策略。宣传官格帕尔，以及一些能说会道的士兵，一切被派到各处酒馆，去大肆宣扬新革命政府的种种好处---公正啦、执法严明啦，还竭力把己方…当时还实力薄弱的群体和在北方流传已久的某个预言“贤者将在这块土地上出现，拯救陷入黑暗中的民众”结合起来。

没错，按格帕尔的说法，扎兹阿就是那个预言中的贤者。他按扎兹阿的要求去宣传之后，充分发挥了歌手的本能对革命政府进行充分的吹捧。甚至有几次，把扎兹阿说成剁一跺脚，大地就会崩裂的巨人；以及徒手就能撕裂神明的怪物。

这种传言…除了某些听到任何话都会立刻相信的傻瓜之外，大部分人是不信的。但反复说、到处说、一直说，有些人就会半信半疑。扎兹阿又一向深居简出，颇为神秘，就强化了该传言的效果。

在将民众的心理预期值调控到这样之后，革命军面前的路就拓宽了许多。因为扎兹阿没有自己去吹嘘自己是神明，自己也没说任何谎话。那么，如果他们和贵族和解，那这些宣传就将停止，人们的生活将恢复过去的状态，而这一段宣传很快就被会遗忘。

而如果没能和贵族和解---就像现实中发生的一样。那就可以依靠主持正义的行动来击穿民众的心理预期值。这样的宣传人们本来是不信任的，但结果真的发生了，人们就会转而怀疑自己。大部分的市民，就会从完全不信转变为全心全意的信赖。

依靠这个，当天的革命政府才组织起了那支军队，才击垮了那些实力高于他们的佣兵、商人和黑帮，才有了成立政府的底气和资格，才真正控制了各处工坊，才募集起了现在手头那庞大的军队。

然而，适用于革命初始阶段的政策，却不适用于已经成立的政府。如果继续进行这种过度的宣传，就会引发市民们的盲目信任和怠惰心理，从而引发另一方面的负面效果。

“在局面变化之后，以政府的身份而直接呼吁民众的支持和努力是更好的做法。西伊尔想要把民众们组织起来进行生产，这是个好主意。而如果在宣传中不提及工作的报酬而只是对民众们进行鼓动。而在居民们工作之后发给他们适度的报酬，这样可以进一步提升居民们的信任感和积极性。也能让尚抱有不信任感的居民因错失机会而后悔。”

“经过这样连续的、对心理预期值的熔铸，可以将这里的居民变成一个真正的、心灵上的共同体。”