扯完伊里布稀里糊涂收复定海的事，还得赶紧回到广州那边，新任钦差大臣已经到了广州，正在和英国人谈判。一场很扯淡的谈判！

先说说琦善这个人，他位极人臣，圣眷正隆，出身虽不及伊里布高贵，但也决不是草根出生，琦善的祖上被封过一等侯爵，他爹做过热河都统，正儿八经的满族贵族家庭出身。而且在道光的心目中，他的地位似乎比伊里布还要重些，因为直隶总督的含金量比两江总督稍微高那么一点点。

琦善16岁就成了大清朝的公务员，然后也是一路提拔，火箭般蹿升，鸦片战争打响的时候，此君满脑袋都是一圈一圈的光环，有什么一等侯爵、文渊阁大学士、直隶总督等等，真是风光无限，亮瞎所有人的眼。

琦善这人敢闯敢干，有所担当，但是毛病也不是没有，做事太高调，好大喜功，不大按常规出牌，成绩和毛病一样多。难得的是道光皇帝喜欢他，这次又是因为他天津退敌有功，道光自然格外垂青他，所以派他为钦差大臣南下广东跟英国鬼子谈判。

花无百日红，有些事好到极致走向反面，继刚刚黯然陨落的政治明星林则徐以后，能人琦善的这次广州谈判，也成了他的滑铁卢。不得不说，有时候敢闯敢干是好事，但是敢闯敢干到不计后果的程度就麻烦了。

对道光皇帝来说，放低身段跟英国蛮夷们谈判，主要还是出于照顾照顾他们的情绪，有些要求可以满足，比如免掉林则徐的职务，重新恢复到以前做贸易。但是也仅此而已，对于巴麦尊在《致中国宰相书》里面提出来的什么赔鸦片钱；中英官员平等交往；割让沿海岛屿；赔偿商欠；赔偿军费等五项，道光皇帝认为这是胡扯淡，压根就没记在心里。从道光皇帝的角度来说，派琦善来谈判，任务就是安安稳稳地把洋鬼子们大发走。

可惜的是，道光皇帝低估了蛮夷头子巴麦尊的胃口。英国佬看着是憨大个，傻乎乎的，其实马瘦毛长，心里头鬼着呢。

英国这边参加谈判的不是英国远征军总司令懿律，懿律谈判前就运回英伦老巢看病了，跟琦善谈判的是义律。巴麦尊跟义律发了份对华合约草案。这个草案比《致中国宰相书》里面的要求还苛刻，巴麦尊在里面拉拉杂杂的列了十项要求，比前面的要求翻了一番。内容罗列如下：一、中国开放广州、厦门、福州、上海、宁波为通商口岸。二、英国政府可在各通商口岸派驻官员，与中国政府官员直接接触。三、割让沿海岛屿。四、赔偿被焚鸦片。五、中国废除行商制度。六、赔偿军费。七、未付清的赔款以年利百分之五计息。八、条约为中国皇帝批准后，解除对中国沿海的封锁；赔款全部付清后，英军方撤离。九、条约用英文和中文书写，一式两份，文义解释以英文为主。十、条约在规定期限内由双方君主批准。

这个草案也算是给谈判设置了一个底限，义律无权降低英方的要价，义律需要做的是在这之上再给大英帝国争取更多的好处。

所以说，谈判的主角名义上是谈判桌前得琦善和义律，两个人你来我往，唇枪舌剑的看着挺热闹，但是，真正有资格发言的是巴麦尊和道光帝，义律和琦善只不过是他们手中的牵线木偶，一举一动都应受操纵。实际上巴麦尊本人根本不相信谈判，在1840年2月20日训令中明确主张用大炮来说话，对方要么接受条件，要么动武，不必纠缠于交涉。

谈判中讨价还价本是一种战术，但其中最重要的条件是谈判者有权做出让步。而主持广东谈判的英方代表义律和清方代表琦善，显然都不具备此等资格。广州谈判有点像事先没有经过排练的皮影戏一样，结局早就注定。我们来看看这场皮影戏错乱的过程。

1840年11月29日，神采奕奕的钦差大臣琦善到了广州。他到了广州以后，为了营造一个良好的谈判环境，他先是裁剪水勇，拆除木排铁链，还破例英国佬的小艇驶入内河水道。

12月初，中国首席谈判专家琦善和英国首席谈判代表义律在广州开始谈判。

刚谈判的时候，琦善先是大大咧咧地答应赔偿500万元的鸦片钱，而对英方的其他要求都回绝了。琦善本来以为，制造事端的林则徐已经被革职查办了，算是替洋鬼子出来了口怨气，如今又多捞了500万元的银子，他们还不赶紧找个地方偷着乐去，他压根不理解英国人为什么还要这么没完没了？

架不住义律的不依不饶，他又作出一些退让，赔偿英国商人的鸦片钱在增加100万。然后，他帮着去劝说道光皇帝，在广州之外再开个一口岸，但是未来的口岸只准在船上交易，英国人不得不上岸居住。

总之，在琦善左右和稀泥的情况下，道光皇帝只答应了英国人要求的皮毛，但是道光皇帝的答应的这些对英国人毫无吸引力。首先惩罚不惩罚林则徐他们不大在乎，他们压根就没要求这一条；恢复通商只是重新回到过去而已，英国人的要求远非这些，他们已经提出来中英贸易除了重新开放广州以外，又增加了四个，恢复一口有点扯淡。道光皇帝答应赔偿部分鸦片损失，英国人也不高兴，他们压根就没想打折，要的是全部鸦片钱。第四项虽说解决了平等文书的问题，但是没有确立两国官员交往的其他程式。

后来道光皇帝见这些英国蛮夷这么难打发，慢慢也失去了耐心，几次都下旨给琦善，终止谈判，布置兵马炮台，给这群不识抬举的洋鬼子们点颜色看看。

道光皇帝不满意，跟琦善谈判的义律也不满意，为了琦善和义律之间的谈判一直靠笔谈，双方你来我往打了一个多月的笔墨官司。中间好几次义律要求琦善当面会谈，但琦善一直拒绝。

到了1841年1月5日，义律实在坐不住了，他搬出巴麦尊训令中的杀手锏，照会琦善，在不面谈，就用枪炮说话。

过了两天，英军攻占了虎门口的沙角、大角，清军大败。

琦善如果平庸点的话，就干脆听道光皇帝的意见，直接也撂挑子不谈了，马上组织广州军民，协调道光皇帝派来的增援力量，跟洋鬼子拼个你死我活，如果战死了，没准今天还被广大人民群众广泛学习，轮到什么纪念日之类的反复宣传宣传。

能人琦善这次倒霉是因为没有摆正位置，真把自己当成了只手擎天，拯救大清王朝于危难之际的英雄了，脑子一热，忘记了自己只是平庸皇帝道光手中的牵线木偶。琦善操了不该操的心，固执地认为如果不至于动刀动枪，就尽量避免。结果他脑子一热，他竟不顾自己的身份和权限，擅自做主，照会义律，作出重大让步：由他向道光皇帝提出建议，争取给英国人找块停船居住的地方。

义律这次也没了所谓的绅士的风度。他明明知道琦善答应的事，都只“代奏”，八字没一撇，不能算真正同意，最后成与不成还得等着道光皇帝的批准，但是他这次玩了个不高明的流氓手段，硬是把生米当成了熟饭。

1841年1月20日这天，义律把琦善发来的照会中“代为启奏”这类含义不确的话统统删掉，这样一下子意义就全变了，然后忙不迭地宣布已与琦善达成四项初步协定：一、割让香港；二、鸦片赔款600万元；三、中英平等外交；四、1841年2月2日恢复中英广州贸易。

没过一星期，英国人就凭借这个所谓的初步协定占了香港。英国远征军海军司令伯麦还装模作样地给清军将领写信，说已经达成协议，香港已经是英国人的地盘了，清军赶快滚蛋。

这样一来，琦善的麻烦可就大了！广东巡抚怡良乘他不在广州，于2月11日出奏弹劾他“私许香港”。道光接到奏折以后，马上下旨，把能人琦善绳捆索绑，押回北京，接受审判。