第57章五十七、找钱（九）

“这……这……“王芳燕既高兴且纠结,一时不知道该说什么好。严如玉微笑道：“这不是什么了不得的东西。你要是在这一行呆久了，就会发现，懂得多的人，不一定赚得多。那些一夜暴富的人，也有可能什么都不懂。”

王芳燕点点头，还不是很能理解，但有点模模糊糊的感觉：“可能这就是老人家常说的命。”

“嗯。“严如玉随口应道，“不过多学一点，不一定能多赚,但是肯定能少亏。王芳燕听了，连忙端正坐好：“严姐你说，我一定都记下来。”两人说着话，来客人了，严如玉站起来招呼客人。王芳燕站一旁，目不转睛地看着，仿佛在上课听讲，讲课的还是校长！很凑齐，客人看上的就是那只小象茶宠。

“这个多少钱？"客人问。

严如玉回答：“220。”

客人眼睛微微瞪了瞪，缓缓转身走了。

严如玉坐下来，继续研究石头。

王芳燕看好不容易来个客人，还没留住，有点着急，见严如玉浑不在意的模样，又不敢问。

严如玉笑笑：“很多人就是看看，问问，不用在意的，真正想买的人会还价的。那个顾客应当是觉得这个茶宠还不错，但是价格有点高，所以再走走看看。如果没看到更喜欢的，对这个价格又勉强能接受，会回头的。如果看到更合心意的，价格又在他能承受的范围内，就不会回来了。”“可是，"王芳燕小声说，“还没卖出东西呢。”这都快中午了，一个早上就快过去了。

王淑芬哈哈大笑：“一个早上没开张算什么？严老板的生意已经是最好的了，我们还经常好几天都不开张呢。”

陶春花也说：“卖翡翠是这样的，不经常开张。”“三年不开张，开张吃三年。我们做玉石生意的是这样的。“刘向东说。他顿了顿：“但是也有例外。珠宝街开业那天，严老板简直是卖疯了。”刘向东和陶春花三人，你一言我一语，把珠宝街那天盛况描述了一遍。刘向东感慨：“我入行十几年了，还没见过有人这么卖翡翠？后来还有报纸来采访严老板呢，真是大开眼界。”

王芳燕来了两三个小时，只接待了一个顾客，听他们讲完，想象一下当时的情形，由衷赞叹：“严姐真厉害。”

这早上讲了许多话，也喝了不少水，王芳燕感觉肚子有点涨，悄悄问严如玉厕所在哪里。

严如玉指指西南方向：“在那边。”

王芳燕去了。

刘向东低声问：“真要带她呀？”

带一个什么都不懂的人做翡翠，难度不亚于带个初中生参加高考。严如玉随口道：“能教就教呗，能学多少看她本事。”王芳燕是很惨没错，但她严如玉也不是特别幸福，顺手能帮的事，她会帮，要花大力气帮的事情，那得看她有没有能力、时间和精力了。人得顾好自己，才能去帮别人！

没多久，王芳燕回来了，不是一个人回来的，还带着两个中年妇女。“严姐，这两个大姐说是来出差的，想带点礼物回去。"王芳燕跟严如玉说。严如玉打量那两人，一个梳着利落的齐颌短发，穿着银灰色的西装套裙，手上提着个黑色方形的皮包；另一个扎着个马尾，能从刘海和发梢看出来是烫过的，穿着黑底碎花衬衫和黑色西裤，肩上挎着个小皮包，两人脸上都带着些许好奇、兴奋以及微微的优越感，看起来确实像是来出差。“两位想买来送给什么人？"严如玉问。

西装套裙说：“家人和朋友。”

马尾说：“我先看看。”

“听两位口音，像是从贵州来。"严如玉给她们各倒了一杯水，又让王芳燕拿凳子出去给她们，“出差很累吧？坐着看吧。”王芳燕闻言惊讶道：“怎么知道她们从贵州来的？我听到她们讲家乡话，才知道她们从贵州来。”

马尾点点头：“我们是从贵阳来的。”

“过来一趟不容易吧？云南的药材和玉最出名，价格比其他地方便宜，可以带点回去，自己用或者送人都很不错的。买药材可以去菜市，那里经常专门卖药材的摊子，也有些人挖出来在路边摆摊的。”严如玉寒暄两句，把话题拉回来，“买玉就要来珠宝街了，手镯、戒指、挂件、摆件什么都有，看看这些有没有喜欢的？”

两人低头看了一会，西装套裙看中一个兔子挂件和那个小象茶宠，马尾则看中一个荷花挂件。

严如玉一一拿出来摆在柜台上。

“这个小兔子用的是巧雕工艺，它嘴边的红萝卜也是翡翠，跟兔子身是同一块翡翠，适合小孩子戴。”

兔子不过大拇指大小，小小白白肉肉的身体直立起来抱着个大大的红萝卜。做工很是精巧细致，爪子刻画清清楚楚，萝卜上有清晰的纹路，还有个被咬的缺口，生动得很。

西装套裙把小兔子拿在手上看了看，放下来，拿起小象端详。严如玉介绍：“这个小象用的也是巧雕工艺，大象无形，特别适合拿来当礼物。”

西装套裙没讲话，马尾已经开始问价：“这个多少钱？”严如玉回答：“120。”

马尾砍价：“60块行不行？”

严如玉不同意。

一番讨价还价后，最后以110元，外加赠送一条挂绳、一个鉴定证书成交。马尾很喜欢，当即戴上了。

荷花挂件是个带点浅薄荷绿的白色翡翠，如一朵盛开的白荷花坠在女子胸口，让她立即显得贵气起来。

马尾对着镜子侧身欣赏一会，满意得不行。严如玉忙完马尾的事情，问西装套裙：“姐姐有什么顾虑吗？”西装套裙却没多说，只问了价格，稍微还个价就掏钱了。送走她们，王芳燕开心得嘴一直咧着。

严如玉掏出账本记账，笑着说：“这三件货给你记提成。”此时已经是中午，刘向东凑过来：“生意不错呀。”王芳燕连忙收收嘴角，但是很快又忍不住笑起来。下午严如玉要去看新屋的建设情况，索性留王芳燕一个人看摊。新屋已经开始封一楼的楼顶。

现在机械化不高，几乎所有的工作都靠人力完成，在门外的空地上搅拌水泥，把水泥一担担地挑到楼顶，踩压严实，工地上人来人往，一派热火朝天。工头跟严如玉说：“封顶后，要等水泥风干才能继续建二楼。现在这个天气，大概要三四天吧，我们也趁机休息休息。到时候我安排一个人守这里，一方面看着材料，一方面防止有人搞破坏，其他人就先回去休息。”严如玉没意见。

建二楼又要继续买砖块，现在她的钱大部分都买料子了，刚好趁这个时间出货赚钱。

她叮嘱：“安排两个人轮流值班。”

她最近好像又捅了个马蜂窝，只怕万一有人会认出她来，然后摸到这里来搞事。

还是做点准备比较好。

傍晚，严如玉正在做饭，门被敲响，打开后看见王芳燕兴奋的笑脸：“严姐，我卖了一块玉。”

“是吗？卖了哪一块？"严如玉边问边转身回厨房。“那块青山见。”

严如玉的脚一顿，回过头，再次确认：“青山见？多少钱卖的？”青山见是个小摆件。

一一怪石嶙峋的山中，一个身着武僧袍的和尚立在一个山洞前，他面前，站着一个双手合上行礼的和尚。这是比较常见的玉雕题材，特别的是武僧袍和尚身旁，有一只威风的大老虎。老虎雕得很精致，虎皮纹路，甚至脑门上的王字者都清晰可见。而那两个和尚，都是用写意的雕法。这对比，让人忍不住遐想，青山见，见的是这位武僧，还是这只山大王。

翡翠雕刻讲寓意，山水摆件多寓意怡情山水，取悠然见南山、恬然宁静之意，但青山见雕的那只大老虎，让人觉得莫名多了种肃杀危险的感觉。这和一般人想要的感觉不一样，所以青山见做成一段时间了，身旁的挂件都换了三四茬，它还是稳稳地立在柜台中间。

严如玉甚至打算着，过几天刘向东回北京时，让他顺便带去北京看看能不能出了。

没想到王芳燕第一天上班就卖出去了！

“是青山见！"王芳燕连连点头，脸上满是兴奋，“卖了350。”早上严姐说那三件货给她算提成，她还有点不好意思，因为她什么都没做，只是把人带过来而已。卖出青山见后，她才觉得自己是真的能帮到严姐，不会给她添麻烦。

早上卖了400多，下午又卖300多，一天进账700多！二楼的砖头问题解决大半了！

严如玉露齿笑起来：“真厉害，晚上给你加鸡腿。”王芳燕高兴地撸起袖子：“我来做，我来做，让你们尝尝贵州菜。”王芳燕做了贵州辣子鸡，香辣冲天，炒的时候严如清和严如冰回来了，进门就跑过来问做什么，在院子里就能闻到香味。